第377章 拼购购
拼购购,六月中旬刚刚上线的电商平台。
一经出现,“找朋友帮忙砍一刀”的链接,就像是瘟疫一样,在微讯的聊天对话和朋友圈中不断扩散。
有一说一,徐行上辈子一开始不用这东西的时候,被朋友同事找上来要砍一刀,那确实是有点厌烦的。
但是后来他自己工作,不希望一直靠着徐年年接济自己的时候,偶然一次开始用了拼多多,然后就真香了。
不说别的,买点普通的日用品啥的,在拼多多上确实能节省不少钱。
对于群星集团来说,手握微讯这么一个大杀手锏,能够最大化利用到微讯这一武器的,其实就是拼多多这种病毒式扩散的宣传拉新方法。
这一招其实和当初利用手机通讯录来进行降维打击一样,都是完美的利用到了微讯用户自身的人际关系链。
想要更便宜的商品,就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。
而拼购购所要付出的代价,仅仅只是那件商品被砍降价后的这部分成本。
而且其实这部分成本,在非官方降价的促销活动当中,很大概率并不是拼购购本身承担的,而是背后提供商品的商家自己承担的。
这就相当于是广大商家自己掏腰包,主动给平台进行宣传,形成了一个很神奇的现象。
办公桌旁,颜池醋忙完自己的工作后,就收拾好自己的随身物品,起身找到徐年年这边的工位上来。
三个人结伴离开公司,坐上车回到家。
路上,徐年年就接着刚才的话题好奇问道:“伯母之前一直都在做服装公司的生意吧?这次来帮你管理电商平台,真的有戏吗?我看上面的价格确实要便宜很多,不会都是一些假冒品牌吧?”
“假冒伪劣的产品肯定没法避免,但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点,在这方面会补偿顾客。”徐行说道,“现在的关键还是在拉新上面,把基本盘做大了,才有抗风险的能力去提高质量。”
“所以现在不会都是我们在贴钱吧?这每天得砸进去多少钱啊?”徐年年咂咂嘴,总觉得这招实在是风险太大了。
“怎么可能是我们自己砸钱。”徐行失笑,“后续可能会有砸大钱的计划,但现在还没到那时候。”
“什么意思?”徐年年听得一头雾水,“你别跟我说是商家自己主动降价的啊,他们脑壳出问题了啊,帮你这样低价宣传。”
徐行开车到家,边上楼边说道:“这里面门道不少,简单来说就是互惠互利,你看似他们商家主动降价不正常,实际上都是有利可图。”
这事情乍一看上去,一般人都会觉得有点反常识。
毕竟同样的商品,你在桃宝能卖七八十,你跑拼购购这里来降价到五十,这是图个什么呢?
倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下,走出电梯后问道:“是不是因为信息不互通的缘故?”
“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网,以前可能电脑都不怎么用,大概率也没用过桃宝。”
“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购,用低价吸引他们,好歹能卖出去不少,哪怕利润低,但起码还是有钱赚的,而且不影响商家在桃宝的生意。”
“能平白无故多赚一份钱,总比赚不到钱要好。”
被这么一点拨,徐年年也反应过来了,跟着徐行走进家门,但换拖鞋的时候还是觉得不对劲,接着问道:
“我感觉有点不对吧?”
“那如果是一些既使用微讯,又使用桃宝的用户,在看到拼购购上自己要买的商品,价格比在桃宝要低,那肯定就在我们这边买了啊。”
“这对咱们来说肯定是好事儿,但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了?”
“本来能赚不少的,结果这利润就平白无故给出去了。”
徐行倒是不急着解释,走进厨房拿了三根小布丁出来,一人一根,坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸,抿了几口后,才解释道:
“这东西,不同的商家,操作逻辑会有一些不太一样,我举几个例子你就懂了。”
说到这里,他有名了一口小布丁,问了个问题:“我妈之前是做服装实体店生意的,你俩还记得不?”
“记得啊。”
“那你还记不记得,我妈那家店对面,有一家儿童鞋店?”
徐年年回忆了一下,点了点头:“有那么点印象。”
“儿童从几岁到十几岁,鞋码跨度非常大,这就导致店家在备货的时候,注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道,“如果是实体店,还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”
“但对于网络电商而言,很可能突如其来的一波流量,就能把你的库存给击穿,所以备货上注定要有更大的弹性。”
说到这里,徐行停顿了一下,又问道:“如果是一家很大的专营童鞋的电商,预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存,但本季度的销量没有达到预期,临近暑期结束,还有大量库存过剩。”
“这个时候,有这么一个平台的渠道提供给他,可以降价消化他过剩的库存,帮他把挤压的库存转化为流动的资金,你觉得他会怎么选择?”
徐年年愣愣的点头,大概明白了其中的意思,但还是忍不住问道:“那他为啥不在桃宝上降价呢?非得到我们这边过一手?”
“你去咱妈店里买衣服,同一件衣服你今天花一百块钱买了,过段时间去看,发现这衣服竟然只要八十,你心里什么感受?”
“好吧。”徐年年啧了一声,大概明白了,“所以就是为了清库存呗,再加上平台信息之间并不透明,也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”
“差不多这意思。”徐行吃得快,旁边两女才吃了一半,他嘴里的小布丁已经全进嘴里了,“不过也有其他情况。”
“比如?”
“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道,“她早先做的主要是低端女装,在桃宝上面做的也还不错。”
“但是随着桃宝开始走向高端和精品化,而且内部商家竞争不断加剧,想要更多的曝光度和流量,就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她的低端女装生意的利润本就不高,在宣传成本越来越高的桃宝,能够赚取的利润只会越来越少。”
“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台,这个平台背靠微讯的广大用户,只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分,放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身的利润被压缩,但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消,其实没多大的差距。”
“这就相当于是给对方多了一条销售渠道,不用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。
而一旁的颜池醋继续好奇问道:“是不是还有别的情况?不一样的商品,套路和逻辑都不太一样吧?”
“当然。”徐行点点头,“再比如说一些日用品,包括纸巾,牙膏,垃圾袋之类的东西。”
“在桃宝上面,推荐流一般不会推这种商品,或者就算要推,也是推一些大品牌的。”
“但对于许多三四五线城市的人来说,这种高消耗的日用品,本身并不看重品牌,价格敏感的他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌的日用品,在桃宝上面可能完全没有消费市场,但在咱们这儿却能大火畅销。”
颜池醋了然点头:“这么说的话,你之前说要做电商,跟阿里竞争,还真不是说说的啊?”
“这种事情不是很正常?”徐行笑道,“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的,低价,假冒伪劣,都曾经是桃宝的标签。”
“只不过在把市场做大之后,桃宝就开始尝试摆脱这些标签,朝着精品化和高端化去经营。”
“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”
“既然他去做高端化了,那低端市场自然就会空出市场空间。”
“没别的平台的时候,高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要有外部平台把低端市场做好,那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”
说到这里,徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍,扔进脚边的垃圾桶里,接着说道,“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”
“随着移动互联网时代的到来,将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”
“这批人曾经在电脑端的时候,因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界,而现在的智能手机却将他们收留。”
“这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高,但量变会产生质变。”
“高端化和精品化固然能够提高利润率,但面对庞大一两个数量级的下沉市场,哪怕是低利润的情况,也能用数量砸死你。”
“咱们的人口大国可不是白叫的。”
吃完小布丁的徐年年,双腿往沙发上一盘,靠在沙发扶手上撇嘴:“你说那么多,还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。”
“不熟的人也就算了,我纯当没看到。”
“但有些认识的,关系比较好,又或者是那种亲戚长辈的,我也不好拒绝,烦都烦死了。”
“咳。”徐行把右手搁在徐年年的大腿上,“那你骂就骂吧,反正也不影响我发挥。”
“嘁。”徐年年白了他一眼,“有本事晚上来我房间,我看看你怎么发挥的。”
“不要,我今天要跟醋醋睡。”徐行听到这话,立马果断的收回手,一把搂住旁边的颜池醋。
颜池醋红着脸挣扎了一下,拗不过他。
旁边的徐年年顿时双手抱胸哼了一声:“你就逃吧。”
说到这里,徐年年转动眼珠,看向徐行怀里的颜池醋,越过徐行凑近之后小声说道:“醋醋,要不晚上咱俩睡吧?”
“啊?”颜池醋明显愣了一下,没反应过来。
“你跟徐行晚上睡觉,难道你都不找他亲热亲热的吗?”
“这……”颜池醋哪会想到徐年年这么直球,顿时手足无措不知道该怎么回答,“就抱一抱,亲一亲?然后就、就睡觉了吧?”
“更深入的呢?”徐年年颇有点恨铁不成钢,“过年那会儿我在隔壁可听着呢,你声音不小啊。”
这话说的,颜池醋顿时招架不住,连连摆手后退:“年年姐你说什么呢!我什么也不知道!”
“你当醋醋跟你一样呢。”徐行在旁边听的也是一阵无语。
“都凑一起了,还有什么好避讳的。”徐年年撇撇嘴,对他这个态度很不满,“又不是什么见不得人的事情,难不成做的时候醋醋不舒服吗?”
徐行:“……”
颜池醋:“……”
徐年年打开黄色的话匣子之后,另外两个都有点吃不消。
好在时间也差不多了,徐行赶紧起身招呼两人,下楼找家饭店吃晚饭。
等到时间来到晚上,徐行洗完澡从浴室里出来。
瞅了眼客厅,发现颜池醋和徐年年都回屋睡觉去了。
但他担心徐年年可能躲他卧室被窝里埋伏他,想了想还是保险起见,溜达到颜池醋的卧室门口,推门走进去。
卧室里黑漆漆的一天,颜池醋早早的就关灯。
徐行走进卧室关上房门,一边轻声喊了声“醋醋”,一边按照记忆找到床边的位置坐下。
床上传来颜池醋软软糯糯的应声,徐行脱下拖鞋,顺势往床上一躺,掀开被子就钻了进去。
两个人同床共枕这么久,早已经习惯了彼此的动作,徐行只是稍微侧身抬手,床上的颜池醋就已经乖乖的靠过来。
脑袋枕在徐行胳膊上,整个娇小的身子就钻进了徐行的怀里。
但是下一秒,徐行就感觉有点不对劲。
他抬手搂住颜池醋肩膀的手掌,落下的时候貌似碰到了什么东西?
随后,他就听到颜池醋侧过身来的后背那边有什么动静。
一颗脑袋就从颜池醋肩膀后面探了过来,徐年年笑眯眯的朝他说道:“惊不惊喜?”
徐行:“……”
别的不说,自家女友肩膀后面突然多出一颗脑袋来,加上屋子里乌漆嘛黑的。
要不是徐年年开口说话,徐行还以为是闹鬼了。
“你还真跑醋醋这边来了?”
“这不是守株待兔嘛。”
请收藏本站:https://www.ayffl.com。笔趣阁手机版:https://m.ayffl.com
一经出现,“找朋友帮忙砍一刀”的链接,就像是瘟疫一样,在微讯的聊天对话和朋友圈中不断扩散。
有一说一,徐行上辈子一开始不用这东西的时候,被朋友同事找上来要砍一刀,那确实是有点厌烦的。
但是后来他自己工作,不希望一直靠着徐年年接济自己的时候,偶然一次开始用了拼多多,然后就真香了。
不说别的,买点普通的日用品啥的,在拼多多上确实能节省不少钱。
对于群星集团来说,手握微讯这么一个大杀手锏,能够最大化利用到微讯这一武器的,其实就是拼多多这种病毒式扩散的宣传拉新方法。
这一招其实和当初利用手机通讯录来进行降维打击一样,都是完美的利用到了微讯用户自身的人际关系链。
想要更便宜的商品,就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。
而拼购购所要付出的代价,仅仅只是那件商品被砍降价后的这部分成本。
而且其实这部分成本,在非官方降价的促销活动当中,很大概率并不是拼购购本身承担的,而是背后提供商品的商家自己承担的。
这就相当于是广大商家自己掏腰包,主动给平台进行宣传,形成了一个很神奇的现象。
办公桌旁,颜池醋忙完自己的工作后,就收拾好自己的随身物品,起身找到徐年年这边的工位上来。
三个人结伴离开公司,坐上车回到家。
路上,徐年年就接着刚才的话题好奇问道:“伯母之前一直都在做服装公司的生意吧?这次来帮你管理电商平台,真的有戏吗?我看上面的价格确实要便宜很多,不会都是一些假冒品牌吧?”
“假冒伪劣的产品肯定没法避免,但我们跟商家签署的合约会稍微强势一点,在这方面会补偿顾客。”徐行说道,“现在的关键还是在拉新上面,把基本盘做大了,才有抗风险的能力去提高质量。”
“所以现在不会都是我们在贴钱吧?这每天得砸进去多少钱啊?”徐年年咂咂嘴,总觉得这招实在是风险太大了。
“怎么可能是我们自己砸钱。”徐行失笑,“后续可能会有砸大钱的计划,但现在还没到那时候。”
“什么意思?”徐年年听得一头雾水,“你别跟我说是商家自己主动降价的啊,他们脑壳出问题了啊,帮你这样低价宣传。”
徐行开车到家,边上楼边说道:“这里面门道不少,简单来说就是互惠互利,你看似他们商家主动降价不正常,实际上都是有利可图。”
这事情乍一看上去,一般人都会觉得有点反常识。
毕竟同样的商品,你在桃宝能卖七八十,你跑拼购购这里来降价到五十,这是图个什么呢?
倒是旁边的颜池醋稍微思考了一下,走出电梯后问道:“是不是因为信息不互通的缘故?”
“我记得微讯用户里面有不少人都是刚接触互联网,以前可能电脑都不怎么用,大概率也没用过桃宝。”
“这时候他们被亲朋好友推荐了拼购购,用低价吸引他们,好歹能卖出去不少,哪怕利润低,但起码还是有钱赚的,而且不影响商家在桃宝的生意。”
“能平白无故多赚一份钱,总比赚不到钱要好。”
被这么一点拨,徐年年也反应过来了,跟着徐行走进家门,但换拖鞋的时候还是觉得不对劲,接着问道:
“我感觉有点不对吧?”
“那如果是一些既使用微讯,又使用桃宝的用户,在看到拼购购上自己要买的商品,价格比在桃宝要低,那肯定就在我们这边买了啊。”
“这对咱们来说肯定是好事儿,但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了?”
“本来能赚不少的,结果这利润就平白无故给出去了。”
徐行倒是不急着解释,走进厨房拿了三根小布丁出来,一人一根,坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸,抿了几口后,才解释道:
“这东西,不同的商家,操作逻辑会有一些不太一样,我举几个例子你就懂了。”
说到这里,他有名了一口小布丁,问了个问题:“我妈之前是做服装实体店生意的,你俩还记得不?”
“记得啊。”
“那你还记不记得,我妈那家店对面,有一家儿童鞋店?”
徐年年回忆了一下,点了点头:“有那么点印象。”
“儿童从几岁到十几岁,鞋码跨度非常大,这就导致店家在备货的时候,注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道,“如果是实体店,还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”
“但对于网络电商而言,很可能突如其来的一波流量,就能把你的库存给击穿,所以备货上注定要有更大的弹性。”
说到这里,徐行停顿了一下,又问道:“如果是一家很大的专营童鞋的电商,预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存,但本季度的销量没有达到预期,临近暑期结束,还有大量库存过剩。”
“这个时候,有这么一个平台的渠道提供给他,可以降价消化他过剩的库存,帮他把挤压的库存转化为流动的资金,你觉得他会怎么选择?”
徐年年愣愣的点头,大概明白了其中的意思,但还是忍不住问道:“那他为啥不在桃宝上降价呢?非得到我们这边过一手?”
“你去咱妈店里买衣服,同一件衣服你今天花一百块钱买了,过段时间去看,发现这衣服竟然只要八十,你心里什么感受?”
“好吧。”徐年年啧了一声,大概明白了,“所以就是为了清库存呗,再加上平台信息之间并不透明,也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”
“差不多这意思。”徐行吃得快,旁边两女才吃了一半,他嘴里的小布丁已经全进嘴里了,“不过也有其他情况。”
“比如?”
“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道,“她早先做的主要是低端女装,在桃宝上面做的也还不错。”
“但是随着桃宝开始走向高端和精品化,而且内部商家竞争不断加剧,想要更多的曝光度和流量,就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她的低端女装生意的利润本就不高,在宣传成本越来越高的桃宝,能够赚取的利润只会越来越少。”
“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台,这个平台背靠微讯的广大用户,只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分,放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身的利润被压缩,但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消,其实没多大的差距。”
“这就相当于是给对方多了一条销售渠道,不用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。
而一旁的颜池醋继续好奇问道:“是不是还有别的情况?不一样的商品,套路和逻辑都不太一样吧?”
“当然。”徐行点点头,“再比如说一些日用品,包括纸巾,牙膏,垃圾袋之类的东西。”
“在桃宝上面,推荐流一般不会推这种商品,或者就算要推,也是推一些大品牌的。”
“但对于许多三四五线城市的人来说,这种高消耗的日用品,本身并不看重品牌,价格敏感的他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌的日用品,在桃宝上面可能完全没有消费市场,但在咱们这儿却能大火畅销。”
颜池醋了然点头:“这么说的话,你之前说要做电商,跟阿里竞争,还真不是说说的啊?”
“这种事情不是很正常?”徐行笑道,“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的,低价,假冒伪劣,都曾经是桃宝的标签。”
“只不过在把市场做大之后,桃宝就开始尝试摆脱这些标签,朝着精品化和高端化去经营。”
“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”
“既然他去做高端化了,那低端市场自然就会空出市场空间。”
“没别的平台的时候,高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要有外部平台把低端市场做好,那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”
说到这里,徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍,扔进脚边的垃圾桶里,接着说道,“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”
“随着移动互联网时代的到来,将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”
“这批人曾经在电脑端的时候,因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界,而现在的智能手机却将他们收留。”
“这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高,但量变会产生质变。”
“高端化和精品化固然能够提高利润率,但面对庞大一两个数量级的下沉市场,哪怕是低利润的情况,也能用数量砸死你。”
“咱们的人口大国可不是白叫的。”
吃完小布丁的徐年年,双腿往沙发上一盘,靠在沙发扶手上撇嘴:“你说那么多,还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。”
“不熟的人也就算了,我纯当没看到。”
“但有些认识的,关系比较好,又或者是那种亲戚长辈的,我也不好拒绝,烦都烦死了。”
“咳。”徐行把右手搁在徐年年的大腿上,“那你骂就骂吧,反正也不影响我发挥。”
“嘁。”徐年年白了他一眼,“有本事晚上来我房间,我看看你怎么发挥的。”
“不要,我今天要跟醋醋睡。”徐行听到这话,立马果断的收回手,一把搂住旁边的颜池醋。
颜池醋红着脸挣扎了一下,拗不过他。
旁边的徐年年顿时双手抱胸哼了一声:“你就逃吧。”
说到这里,徐年年转动眼珠,看向徐行怀里的颜池醋,越过徐行凑近之后小声说道:“醋醋,要不晚上咱俩睡吧?”
“啊?”颜池醋明显愣了一下,没反应过来。
“你跟徐行晚上睡觉,难道你都不找他亲热亲热的吗?”
“这……”颜池醋哪会想到徐年年这么直球,顿时手足无措不知道该怎么回答,“就抱一抱,亲一亲?然后就、就睡觉了吧?”
“更深入的呢?”徐年年颇有点恨铁不成钢,“过年那会儿我在隔壁可听着呢,你声音不小啊。”
这话说的,颜池醋顿时招架不住,连连摆手后退:“年年姐你说什么呢!我什么也不知道!”
“你当醋醋跟你一样呢。”徐行在旁边听的也是一阵无语。
“都凑一起了,还有什么好避讳的。”徐年年撇撇嘴,对他这个态度很不满,“又不是什么见不得人的事情,难不成做的时候醋醋不舒服吗?”
徐行:“……”
颜池醋:“……”
徐年年打开黄色的话匣子之后,另外两个都有点吃不消。
好在时间也差不多了,徐行赶紧起身招呼两人,下楼找家饭店吃晚饭。
等到时间来到晚上,徐行洗完澡从浴室里出来。
瞅了眼客厅,发现颜池醋和徐年年都回屋睡觉去了。
但他担心徐年年可能躲他卧室被窝里埋伏他,想了想还是保险起见,溜达到颜池醋的卧室门口,推门走进去。
卧室里黑漆漆的一天,颜池醋早早的就关灯。
徐行走进卧室关上房门,一边轻声喊了声“醋醋”,一边按照记忆找到床边的位置坐下。
床上传来颜池醋软软糯糯的应声,徐行脱下拖鞋,顺势往床上一躺,掀开被子就钻了进去。
两个人同床共枕这么久,早已经习惯了彼此的动作,徐行只是稍微侧身抬手,床上的颜池醋就已经乖乖的靠过来。
脑袋枕在徐行胳膊上,整个娇小的身子就钻进了徐行的怀里。
但是下一秒,徐行就感觉有点不对劲。
他抬手搂住颜池醋肩膀的手掌,落下的时候貌似碰到了什么东西?
随后,他就听到颜池醋侧过身来的后背那边有什么动静。
一颗脑袋就从颜池醋肩膀后面探了过来,徐年年笑眯眯的朝他说道:“惊不惊喜?”
徐行:“……”
别的不说,自家女友肩膀后面突然多出一颗脑袋来,加上屋子里乌漆嘛黑的。
要不是徐年年开口说话,徐行还以为是闹鬼了。
“你还真跑醋醋这边来了?”
“这不是守株待兔嘛。”
请收藏本站:https://www.ayffl.com。笔趣阁手机版:https://m.ayffl.com