第280章 深夜觅食
三种方案,三种选择。
看上去好像挺灵活多变的,但其实背后的意思都很明显,就是让米狐游彻底归入到群星公司麾下的阵营。
第一种方式最直接,群星投资直接再投五百万,为米狐游融资20%的股份,群星公司彻底成为米狐游的大股东。
第二种方式要委婉一点,由哔站出面,与米狐游互换股份,但实际上一旦将米狐游18%的股份交换出去,蔡皓屿的创始人团队手中,同样就只剩下不到半数的股权。
虽说另外那一半多的股权分别属于群星公司和哔站两方,但哔站超过三分之二的股权本就在群星公司手中,这就变相的达成了对米狐游的控股。
蔡皓屿和柳伟又不是傻子,当然能看出来徐行等人的意思。
哪怕是第三种方式,虽然没有对米狐游本身进行控股,但是另外设立一家由群星方面完全掌控的公司,来接管米狐游出产的游戏和衍生版权,对米狐游这样的游戏公司来说,其实跟上面两种情况也没多大差别。
只不过对米狐游内部的掌控权还算稳妥,合资后的新公司只能插手旧游戏的运营与开发,并不能决定米狐游开发新游戏的题材和方向。
有句老话说得好,想要开窗前先说开门,被拒绝后再说开窗,就让人容易接受得多。
在面对前面两个更直接粗暴的方式后,看到第三种方案,蔡皓屿和柳伟的态度都有明显的松动。
“不管你们选择哪一种,后续微讯和哔站这边,都会跟米狐游形成更紧密的合作与帮扶关系。”徐行坐在会议室桌子的首座上,双手合握在面前,趁热打铁道,“先不急着做选择,可以让他们都说一下详细举措。”
“我们这边比较简单,都是对公司旗下各种业务的统一帮助方式。”廖沁宇接过话题,简单陈述道,“如果关注过吃了么外卖的话,你们应该会有点感觉。”
“目前我们团队正在跟热点新闻那边做大数据方面的研究,已经能够初步对微讯用户进行标签化的分类。”
“就比如平常有可能会点外卖的群体,就更容易在看新闻消息的时候,被推送吃了么外卖的广告。”
“而游戏这方面也是一样的,只要能根据用户平时浏览的新闻内容进行分类,就能尽可能精确的锁定偏爱二次元和游戏内容的用户。”
“像你们之前的《崩坏校园》这款游戏,如果能以这种精准推送的方式,出现在二次元和手游受众的用户眼中,宣传和推广的效果肯定是最有效的。”
“除此之外,常规的推荐渠道你们应该都挺了解,包括游戏中心本身自带的各种推荐位和榜单等,一旦我们达成更深入的合作关系,这些都会完全对你们开放申请权限。”
说完这番话后,廖沁宇停下来,目光看向另一侧的陈瑞。
“跟微讯比起来,我们哔站的用户量肯定不在一个等级上,但要说跟米狐游的契合度,那肯定是非常高的。”
“我也听说过蔡皓屿的名号,以你们团队的技术水平,想要做出优秀的二次元手游,肯定不是什么难事。”
“而恰好,我们哔站又是二次元受众最广泛的聚集地,在国内,我们称第二,就没人敢称第一。”
自从爱站和哔站合并之后,这一点基本已经没有人可以否认。
而且也正因为此,这一世的哔站,发展之路也要远比上一世更加顺畅。
“之前推送《崩坏校园》的时候,你们应该也能看到,效果其实并不差。”
“只不过买断制的方式显然不太适应当下的国内环境。”
“尤其哔站目前,本身就是以免费为噱头在吸纳新的用户群体,在网上的付费意愿并不高。”
“如果你们下一款游戏是免费加内购的方式,我觉得很有机会。”
“而且,目前我们刚刚跟樱花国那边的《百万亚瑟王》达成合作,负责代理大陆这边的游戏运营。”
“你们就是做二次元手游的,应该不会陌生才对。”
谈起《百万亚瑟王》,蔡皓屿和柳伟明显精神一振,对这款游戏早有接触。
虽说目前《百万亚瑟王》还没有登录国内的手游市场,但在2012年的时候,就已经在樱花国本土发布上线。
其以极豪华的制作阵容,和相当高水平的游戏质量,加上抽卡这一万恶之源的氪金手段,在樱花国国内掀起了一阵热潮。
身为二次元手游的绝对拥趸,虽然《百万亚瑟王》还没登录国内,但蔡皓屿和柳伟显然是玩过樱花服版本的。
只是他们怎么也没想到,《百万亚瑟王》的大陆代理版权,竟然是被哔站给谈下来了。
不过转念一想,哔站作为当今国内最大的二次元网站,拿到这个代理版权,倒是再合适不过。
“这么跟你们说,倒没有别的意思,只是跟你们说明一下。”陈瑞微笑说道,“哔站的未来战略,二次元手游肯定是一个重要的发展方向。”
“虽然代理樱花国本土的二次元手游也是不错的选择,但如果能培养和扶持国内的二次元手游,显然是更好的选择。”
“这也是为什么我这次找到徐总,想要参与到对米狐游的投资上来的原因。”
“国内目前制作二次元手游的厂商很少很少,除了米狐游之外,基本没有,大多都是小作坊。”
“而自己搭建团队进行开发,我们又暂时找不到合适的人选。”
“你们的米狐游,明显就是一个很不错的选择。”
事实上,现在还只是2013年,往后叫得上名字的二次元手游公司,基本都得是14、15年,甚至17、18年才成立的。
就国内而言,米狐游完全可以说是二次元手游领域的元老级公司。
要说最开始的时候,陈瑞其实完全没想过盈利的事情,或者说盈利对于哔站目前而言,优先级并不是最高的。
就跟互联网企业一贯的思维一样,陈瑞的想法很简单,就是尽可能快的占领二次元领域的用户,把这块市场早早地完全抢占下来。
抢到用户就有流量,有了自身的流量池,以后自然而然能想到合适的盈利方式。
纵观国内的所有互联网大厂,无不是从亏损的状态一路走过来的。
对于陈瑞而言,哔站想要发展,只需要做出成绩,不断地扩展用户,完成后续的融资即可。
至于盈利方面,他之前能够想到的,也仅仅只是免费转付费,或者vip制度等等。
但经过徐行的提醒后,陈瑞才想到游戏这块。
尤其是二次元手游。
只不过目前陈瑞还不能确定,二次元手游是否能成为未来哔站的盈利点之一。
好在现在有徐行在后面托底,陈瑞的底气倒是足了许多。
毕竟群星公司就是从天枢游戏起家,虽然不是做二次元的,但也投资了像是米狐游这样的二次元游戏公司。
搭配上哔站这样二次元浓度爆表的网站,或许真的可以产生强烈的化学反应。
“如果咱们真的能够达成合作关系,《崩坏校园》在哔站的推广效果你们也都看到了,未来随着哔站的发展,这种效果只会越来越强。”
陈瑞最后总结道,“这是一条合作共赢的道路,米狐游获得了资金,并且保持自身制作游戏的自主性。”
“哔站获得了新的盈利点,能够更加顺畅的发展下去,并通过培养和吸纳更多新的二次元用户,从而进一步增强对二次元手游的反哺。”
“这就是一个非常正向的商业循环。”
听到这里,蔡皓屿和柳伟都沉默下来。
过了许久,蔡皓屿重新抬起头看向徐行,随后说道:“徐总,关于第三种方案,我希望可以再深入的详细聊一聊。”
……
到了这个份上,米狐游也不可能转投别人的环抱。
事实上就目前而言,除了群星公司这边,也没别的公司看得上米狐游。
米狐游又不是微讯,不可能被腾信和阿里当成宝贝一样哄抢。
不被嫌弃就不错了。
在经过了后续一个多星期的谈判后,蔡皓屿终于还是接受了第三种方案的合作方式。
由群星公司牵头,联合微讯、哔站和米狐游三方,共同成立一家合资公司。
这家公司本身依旧还是由米狐游来主导运营,只不过股权的大头还是在群星公司手里,并且与米狐游签署了入股协议。
因为米狐游本身没钱,只能出资源,协议上明确规定了,未来米狐游出品的所有游戏,都将一律由这家合资公司来运营,相当于是把以后的游戏版权全都交由新公司代理。
虽然群星公司没有对米狐游形成直接的控股关系,但把游戏版权捏在手里,其实差别也不算大。
“总算搞定了呀。”
傍晚下班后,颜池醋开车载着徐行来到附近生鲜超市,买了点新鲜的蔬菜和肉类,“今天就吃火锅吧?好好庆祝一下。”
“嗯,听你的。”徐行推着小推车跟在颜池醋后面,路过货架的时候,见她面向自己倒退着走路,脑袋差点撞上货架上露出的尖角,连忙抬手扶稳了她的脑袋,“走路当心点。”
“哦。”颜池醋注意到自己的马虎,连忙转身调整好方向,把手上刚拿的东西都塞到小推车里,“我们多买点?待会儿叫上年年姐一起。”
“啊?”徐行愣了一下,旋即犹豫着点了点头,“嗯……也行。”
这么想着,两人买好东西开车回家。
到了家里后,就准备起火锅,徐年年也正好下班,开门走进屋里换鞋,就闻到一阵香味儿。
“年年姐,我们今天吃火锅吧?”颜池醋正好被徐行亲手戴上围裙,听到门口的声音,脸上浮起甜甜的笑,“有你爱吃的牛肚哦。”
“嗯……”徐年年看到眼前这一幕,立刻下意识摇了摇头,换上拖鞋后朝自己卧室走去,“我就不吃了,晚饭已经吃过了,你们吃吧,我还要复习考研的内容。”
“那好吧……”
厨房里徐行听到两女的对话,转身瞥了眼刚回到家的徐年年。
结果正巧,徐年年也正好越过颜池醋的肩膀,看向了厨房里的徐行。
两个人四目对视,又像是触电一般分开,很是做贼心虚的避开了彼此的视线。
夹在中间的颜池醋完全没感觉到异样,被徐年年拒绝后也没多想,转身就回来帮徐行准备食材。
在客厅里的徐年年也没久留,又深深地看了一眼厨房里并肩而立的那对甜蜜情侣,默默的走进了自己的卧室,把门给关上,随后上了锁。
理智告诉她,自己在过年回来之后,就应该直接从这个地方搬出去的。
这里是胜利者的天堂,也是失败者的地狱。
可是每当她深夜辗转反侧下定决心,明天一定要搬出去的时候,大早上看到徐行在卫生间里刷牙洗脸的身影,便又不由自主的搁置了搬家的想法。
嗯……你们只是姐弟而已,有什么关系呢?
搬出去是显得自己心虚了吗?
况且……如果搬出去了的话,平常是不是就不太能见到徐行了?
明明现在每一次见到徐行,都不可避免的会看到颜池醋跟他之间十分甜蜜的小动作小细节,就像是一根根的刺,扎在她心里。
但就像是酒一样,越喝越醉越沉迷其中,无可自拔。
每当这个时候,徐年年只能强迫自己把注意力集中到学业上来。
坐在书桌前认真的开始学习,准备考研的内容,徐年年难得的回归平静。
只不过随着时间流逝,慢慢到了深夜后,她的肚子却难以遏制的咕咕叫了起来,发出了自己的抗议。
明明是嘴巴说的谎,最后却要肚子来承担后果,还真是不公平。
徐年年放下手中的笔,看了眼时间,已经是晚上十一点多。
她摸了摸自己平坦干瘪的小肚子,从座位上站起身,打开门走出去。
颜池醋此时已经洗完澡回到卧室里,估计是已经睡下了。
徐年年一路走到客厅,看着已经被收拾干净的餐桌,她走进厨房,打开冰箱,想看看还有没有什么吃的。
但下一秒,她背后的传来了一个熟悉的声音:“现在知道饿了?”
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看上去好像挺灵活多变的,但其实背后的意思都很明显,就是让米狐游彻底归入到群星公司麾下的阵营。
第一种方式最直接,群星投资直接再投五百万,为米狐游融资20%的股份,群星公司彻底成为米狐游的大股东。
第二种方式要委婉一点,由哔站出面,与米狐游互换股份,但实际上一旦将米狐游18%的股份交换出去,蔡皓屿的创始人团队手中,同样就只剩下不到半数的股权。
虽说另外那一半多的股权分别属于群星公司和哔站两方,但哔站超过三分之二的股权本就在群星公司手中,这就变相的达成了对米狐游的控股。
蔡皓屿和柳伟又不是傻子,当然能看出来徐行等人的意思。
哪怕是第三种方式,虽然没有对米狐游本身进行控股,但是另外设立一家由群星方面完全掌控的公司,来接管米狐游出产的游戏和衍生版权,对米狐游这样的游戏公司来说,其实跟上面两种情况也没多大差别。
只不过对米狐游内部的掌控权还算稳妥,合资后的新公司只能插手旧游戏的运营与开发,并不能决定米狐游开发新游戏的题材和方向。
有句老话说得好,想要开窗前先说开门,被拒绝后再说开窗,就让人容易接受得多。
在面对前面两个更直接粗暴的方式后,看到第三种方案,蔡皓屿和柳伟的态度都有明显的松动。
“不管你们选择哪一种,后续微讯和哔站这边,都会跟米狐游形成更紧密的合作与帮扶关系。”徐行坐在会议室桌子的首座上,双手合握在面前,趁热打铁道,“先不急着做选择,可以让他们都说一下详细举措。”
“我们这边比较简单,都是对公司旗下各种业务的统一帮助方式。”廖沁宇接过话题,简单陈述道,“如果关注过吃了么外卖的话,你们应该会有点感觉。”
“目前我们团队正在跟热点新闻那边做大数据方面的研究,已经能够初步对微讯用户进行标签化的分类。”
“就比如平常有可能会点外卖的群体,就更容易在看新闻消息的时候,被推送吃了么外卖的广告。”
“而游戏这方面也是一样的,只要能根据用户平时浏览的新闻内容进行分类,就能尽可能精确的锁定偏爱二次元和游戏内容的用户。”
“像你们之前的《崩坏校园》这款游戏,如果能以这种精准推送的方式,出现在二次元和手游受众的用户眼中,宣传和推广的效果肯定是最有效的。”
“除此之外,常规的推荐渠道你们应该都挺了解,包括游戏中心本身自带的各种推荐位和榜单等,一旦我们达成更深入的合作关系,这些都会完全对你们开放申请权限。”
说完这番话后,廖沁宇停下来,目光看向另一侧的陈瑞。
“跟微讯比起来,我们哔站的用户量肯定不在一个等级上,但要说跟米狐游的契合度,那肯定是非常高的。”
“我也听说过蔡皓屿的名号,以你们团队的技术水平,想要做出优秀的二次元手游,肯定不是什么难事。”
“而恰好,我们哔站又是二次元受众最广泛的聚集地,在国内,我们称第二,就没人敢称第一。”
自从爱站和哔站合并之后,这一点基本已经没有人可以否认。
而且也正因为此,这一世的哔站,发展之路也要远比上一世更加顺畅。
“之前推送《崩坏校园》的时候,你们应该也能看到,效果其实并不差。”
“只不过买断制的方式显然不太适应当下的国内环境。”
“尤其哔站目前,本身就是以免费为噱头在吸纳新的用户群体,在网上的付费意愿并不高。”
“如果你们下一款游戏是免费加内购的方式,我觉得很有机会。”
“而且,目前我们刚刚跟樱花国那边的《百万亚瑟王》达成合作,负责代理大陆这边的游戏运营。”
“你们就是做二次元手游的,应该不会陌生才对。”
谈起《百万亚瑟王》,蔡皓屿和柳伟明显精神一振,对这款游戏早有接触。
虽说目前《百万亚瑟王》还没有登录国内的手游市场,但在2012年的时候,就已经在樱花国本土发布上线。
其以极豪华的制作阵容,和相当高水平的游戏质量,加上抽卡这一万恶之源的氪金手段,在樱花国国内掀起了一阵热潮。
身为二次元手游的绝对拥趸,虽然《百万亚瑟王》还没登录国内,但蔡皓屿和柳伟显然是玩过樱花服版本的。
只是他们怎么也没想到,《百万亚瑟王》的大陆代理版权,竟然是被哔站给谈下来了。
不过转念一想,哔站作为当今国内最大的二次元网站,拿到这个代理版权,倒是再合适不过。
“这么跟你们说,倒没有别的意思,只是跟你们说明一下。”陈瑞微笑说道,“哔站的未来战略,二次元手游肯定是一个重要的发展方向。”
“虽然代理樱花国本土的二次元手游也是不错的选择,但如果能培养和扶持国内的二次元手游,显然是更好的选择。”
“这也是为什么我这次找到徐总,想要参与到对米狐游的投资上来的原因。”
“国内目前制作二次元手游的厂商很少很少,除了米狐游之外,基本没有,大多都是小作坊。”
“而自己搭建团队进行开发,我们又暂时找不到合适的人选。”
“你们的米狐游,明显就是一个很不错的选择。”
事实上,现在还只是2013年,往后叫得上名字的二次元手游公司,基本都得是14、15年,甚至17、18年才成立的。
就国内而言,米狐游完全可以说是二次元手游领域的元老级公司。
要说最开始的时候,陈瑞其实完全没想过盈利的事情,或者说盈利对于哔站目前而言,优先级并不是最高的。
就跟互联网企业一贯的思维一样,陈瑞的想法很简单,就是尽可能快的占领二次元领域的用户,把这块市场早早地完全抢占下来。
抢到用户就有流量,有了自身的流量池,以后自然而然能想到合适的盈利方式。
纵观国内的所有互联网大厂,无不是从亏损的状态一路走过来的。
对于陈瑞而言,哔站想要发展,只需要做出成绩,不断地扩展用户,完成后续的融资即可。
至于盈利方面,他之前能够想到的,也仅仅只是免费转付费,或者vip制度等等。
但经过徐行的提醒后,陈瑞才想到游戏这块。
尤其是二次元手游。
只不过目前陈瑞还不能确定,二次元手游是否能成为未来哔站的盈利点之一。
好在现在有徐行在后面托底,陈瑞的底气倒是足了许多。
毕竟群星公司就是从天枢游戏起家,虽然不是做二次元的,但也投资了像是米狐游这样的二次元游戏公司。
搭配上哔站这样二次元浓度爆表的网站,或许真的可以产生强烈的化学反应。
“如果咱们真的能够达成合作关系,《崩坏校园》在哔站的推广效果你们也都看到了,未来随着哔站的发展,这种效果只会越来越强。”
陈瑞最后总结道,“这是一条合作共赢的道路,米狐游获得了资金,并且保持自身制作游戏的自主性。”
“哔站获得了新的盈利点,能够更加顺畅的发展下去,并通过培养和吸纳更多新的二次元用户,从而进一步增强对二次元手游的反哺。”
“这就是一个非常正向的商业循环。”
听到这里,蔡皓屿和柳伟都沉默下来。
过了许久,蔡皓屿重新抬起头看向徐行,随后说道:“徐总,关于第三种方案,我希望可以再深入的详细聊一聊。”
……
到了这个份上,米狐游也不可能转投别人的环抱。
事实上就目前而言,除了群星公司这边,也没别的公司看得上米狐游。
米狐游又不是微讯,不可能被腾信和阿里当成宝贝一样哄抢。
不被嫌弃就不错了。
在经过了后续一个多星期的谈判后,蔡皓屿终于还是接受了第三种方案的合作方式。
由群星公司牵头,联合微讯、哔站和米狐游三方,共同成立一家合资公司。
这家公司本身依旧还是由米狐游来主导运营,只不过股权的大头还是在群星公司手里,并且与米狐游签署了入股协议。
因为米狐游本身没钱,只能出资源,协议上明确规定了,未来米狐游出品的所有游戏,都将一律由这家合资公司来运营,相当于是把以后的游戏版权全都交由新公司代理。
虽然群星公司没有对米狐游形成直接的控股关系,但把游戏版权捏在手里,其实差别也不算大。
“总算搞定了呀。”
傍晚下班后,颜池醋开车载着徐行来到附近生鲜超市,买了点新鲜的蔬菜和肉类,“今天就吃火锅吧?好好庆祝一下。”
“嗯,听你的。”徐行推着小推车跟在颜池醋后面,路过货架的时候,见她面向自己倒退着走路,脑袋差点撞上货架上露出的尖角,连忙抬手扶稳了她的脑袋,“走路当心点。”
“哦。”颜池醋注意到自己的马虎,连忙转身调整好方向,把手上刚拿的东西都塞到小推车里,“我们多买点?待会儿叫上年年姐一起。”
“啊?”徐行愣了一下,旋即犹豫着点了点头,“嗯……也行。”
这么想着,两人买好东西开车回家。
到了家里后,就准备起火锅,徐年年也正好下班,开门走进屋里换鞋,就闻到一阵香味儿。
“年年姐,我们今天吃火锅吧?”颜池醋正好被徐行亲手戴上围裙,听到门口的声音,脸上浮起甜甜的笑,“有你爱吃的牛肚哦。”
“嗯……”徐年年看到眼前这一幕,立刻下意识摇了摇头,换上拖鞋后朝自己卧室走去,“我就不吃了,晚饭已经吃过了,你们吃吧,我还要复习考研的内容。”
“那好吧……”
厨房里徐行听到两女的对话,转身瞥了眼刚回到家的徐年年。
结果正巧,徐年年也正好越过颜池醋的肩膀,看向了厨房里的徐行。
两个人四目对视,又像是触电一般分开,很是做贼心虚的避开了彼此的视线。
夹在中间的颜池醋完全没感觉到异样,被徐年年拒绝后也没多想,转身就回来帮徐行准备食材。
在客厅里的徐年年也没久留,又深深地看了一眼厨房里并肩而立的那对甜蜜情侣,默默的走进了自己的卧室,把门给关上,随后上了锁。
理智告诉她,自己在过年回来之后,就应该直接从这个地方搬出去的。
这里是胜利者的天堂,也是失败者的地狱。
可是每当她深夜辗转反侧下定决心,明天一定要搬出去的时候,大早上看到徐行在卫生间里刷牙洗脸的身影,便又不由自主的搁置了搬家的想法。
嗯……你们只是姐弟而已,有什么关系呢?
搬出去是显得自己心虚了吗?
况且……如果搬出去了的话,平常是不是就不太能见到徐行了?
明明现在每一次见到徐行,都不可避免的会看到颜池醋跟他之间十分甜蜜的小动作小细节,就像是一根根的刺,扎在她心里。
但就像是酒一样,越喝越醉越沉迷其中,无可自拔。
每当这个时候,徐年年只能强迫自己把注意力集中到学业上来。
坐在书桌前认真的开始学习,准备考研的内容,徐年年难得的回归平静。
只不过随着时间流逝,慢慢到了深夜后,她的肚子却难以遏制的咕咕叫了起来,发出了自己的抗议。
明明是嘴巴说的谎,最后却要肚子来承担后果,还真是不公平。
徐年年放下手中的笔,看了眼时间,已经是晚上十一点多。
她摸了摸自己平坦干瘪的小肚子,从座位上站起身,打开门走出去。
颜池醋此时已经洗完澡回到卧室里,估计是已经睡下了。
徐年年一路走到客厅,看着已经被收拾干净的餐桌,她走进厨房,打开冰箱,想看看还有没有什么吃的。
但下一秒,她背后的传来了一个熟悉的声音:“现在知道饿了?”
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