第251章 马雲的10亿美刀
马雲想象过不少跟徐行见面的场合。
可能是金碧辉煌的豪华酒店包厢,又或者是典雅闲静的隐秘茶室。
大部分事业有成的人,一般都会有一个自己专属的接待客人的地方,比较方便交流一些重要的事情。
不过联想到徐行这位老板的年纪和取得成就的速度,马雲看着面前这家明显更偏向普通饭店的店面,也就没觉得那么奇怪了。
这个年头,移动互联网才刚刚起步,马雲在业内的知名度已经很高,而在业外,也凭借着自身比较突出的相貌,搭配一个励志的故事,打造了一个相当成功的人设。
讲故事这项技能,对于这帮互联网大佬而言,已经算是一种根深蒂固的本能了。
俗称画饼。
一直跟对方联系的秘书跟在马雲身后,一边给马雲拿了个口罩出来,一边轻声说道:“马总,徐总已经提前五分钟到了,在201包厢。”
“走吧。”
马雲戴上口罩,避免被人认出来,走近饭店后,就听到不远处的那边三张圆桌上,传来热闹的吆喝声。
一眼扫过去,大抵是一帮小年轻的聚餐,很是吵闹。
马雲不去在意这些插曲,只是跟着服务员的指引,一路来到了二楼的包厢门口。
推开门的那一刻,正对着的就是一个年轻帅气的小伙。
对方坐在靠窗的座位上,原本正笑着和旁边那个女秘书说着什么,听到门口的动静后,扭回头看过来,立刻收敛了脸上的表情,随后露出很礼貌的微笑,从座位上起身迎接。
“马总,久仰大名。”徐行从座位上一路走过来,伸手跟马雲握手,低头看着这位曾经只能在网上看到的名人,心里确实莫名有种小激动,跟见了刚出土的古董似的。
马雲摘下口罩,笑呵呵的跟徐行握手,没有展露出咄咄逼人的一面,只是说道:“徐总,我这才是久仰大名,今天见到之后,只能说英雄出少年,本来还觉得自己年轻,看到你才发现,我这真的是老了。”
“马总起码能再干二十年。”徐行也笑呵呵的回应,领着进来的两人落座。
“按你这么说,你这起码能再干五十年?”马雲坐下来,就坐在徐行旁边的座位上,显得更亲近些,笑着调侃道。
“那不至于。”徐行摇摇头,“我再干十年就退休养老去了。”
马雲:“……伱这话说出去怕是要被打。”
二十岁的人说再干十年就退休养老,你这话给我说还差不多。
不过马雲不知道的是,徐行这话确实是发自肺腑来着。
毕竟他逆流十年回到现在,也就这么几年的优势期,等利用完这些优势,赚够了钱,那当然就滚去养老了。
以后就是做做慈善,支持一下国家发展,安心当个富家翁就好。
“服务员上菜。”
两边人互相打趣了一下,关系稍微熟络起来后,徐行便喊上菜。
因为要谈事情,徐行和马雲都没喝白酒,啤酒又显得不太正式,于是开了瓶红酒,碰杯后,一边夹菜一边闲聊起来。
两个人都没有率先说有关合作收购之类的要紧事。
“现在移动互联网起来,徐总能借着这股风做到这个地步,肯定是很有自己见解的。”马雲斟酌着说道,“如果你的微讯能从电脑端时代的QQ手里啃下一块肉,那你觉得,阿里的桃宝是不是也有危险?”
“这可不是一个概念。”徐行虽然心里想的不是这样,但嘴上还是说道,“电商的性质跟社交软件本质上就不一样,社交软件的关键在于抓住用户的关系链,反向强迫用户使用,否则关系链上的好友就都没了。”
“电商的关键还是在于供应链,商品价格和质量,以及快递的效率和服务,这方面阿里是强项,移动端也只是移植一下功能而已。”
“这方面,我觉得除了京東,大概没谁能威胁到桃宝在电商这块的地位。”
嗯,现在确实没有,但以后可就说不准了。
不过马雲又不是他爹,徐行不可能跟他全盘托出重要的信息。
忽悠就完事儿了。
事实上,随着桃宝推出天猫超市之类的功能后,逐步走上了正规化的道路。
这本来是个好现象。
但这也意味着,曾经帮助桃宝闯出一片天的盗版和质量低下的那些商品,也被桃宝自己给排挤出去了。
如果没人发现那还好,但市场上从来不缺寻找机会的人。
嗯,后世靠着百亿补贴和砍一刀闻名的拼夕夕,在崛起的逻辑上其实跟最初的桃宝差不多,走的都是便宜低廉的路子。
说白了就是,电商这块市场,注定了同时会存在低端中端高端的产品市场。
仅凭一款软件就容纳所有特质的商品,一是不利于品牌发展,二就是监管上的问题也会很繁琐,除此之外还有各种问题都难以处理和协调。
一家独大基本是很难实现的。
电脑端时期,使用人数还不算多,电商这块蛋糕不够大,阿里还能够独占鳌头。
但随着移动时代降临,智能手机的普及,就意味着互联网网民的数量将会以几何级别的增长曲线爆发。
这时候,一个桃宝已经没法将所有用户都兜进自己的网里了。
阿里要么另起炉灶,要么就只能接受这个事实。
后世阿里推出什么桃宝极速版,淘特啥的软件,其实都是为了解决这个问题,尽可能的将低中高端的全方位产品都囊括到自己的产业矩阵中来。
两个人顺着电商这块,聊着聊着,马雲又聊到社交软件这里,借着吃饭的轻松气氛,马雲调侃道:“按照现在微讯的势头,以后恐怕就能和QQ平分天下了。”
“这可不敢当。”徐行连忙谦虚道,“QQ是咱们的前辈,该有的尊重还是要有的,我这可是从小就玩QQ,同学也都有QQ,都是我们青春的回忆,做微讯也是为了致敬嘛。”
致敬你个大头鬼哟!
马雲脸上笑呵呵,心里已经在替腾信骂娘了。
还好你致敬的是QQ,最好以后一直致敬下去,别来惦记阿里的业务就好。
当然,如果未来能够成为一家人,那自然是再好不过了。
“微讯依靠自己,或许真的没法赶超QQ,但如果徐总你有这个心的话,我可以帮你。”马雲举起酒杯跟徐行碰了一下,抿了一口红酒后,接着说道,“对前辈最好的致敬,就是赶超他,要青出于蓝而胜于蓝。”
“马总这话说的好啊。”徐行欣然跟他碰了一杯,随后试探着问道,“所以,你打算怎么帮我?”
“之前,你用微讯10%的股份,融资了1.5个亿。”马雲摇晃着红酒杯,斟酌片刻后说道,“我能理解你的心思,你之前不愿意接受阿里的收购,也是不想放手这块业务。”
“那既然这样,我也可以不要控制权,微讯依旧还是由你掌控。”
“阿里只需要董事会的席位。”
徐行听到这里,挑了挑眉。
阿里的风格一直都很鲜明,只要是能收购的,就尽量收购进来,融入阿里自己的体系和生态链当中。
只有真的没法彻底收购的,才会松松口子。
上辈子比较经典的案例,就是美团和滴滴,这两者多年来一直都在阿里和腾信之间两头靠,利用超级巨头之间的关系达成一个微妙的平衡,从而确保了自身相对独立的地位。
只不过这一世,微讯的地位有点神奇。
因为备考母公司群星公司,有天枢游戏那边源源不断的资金供给,微讯完全不需要考虑自身资金的问题。
这才是阿里和腾信苦恼的一点。
“所以,马总的意思是?”徐行好奇问道。
“我要35%的微讯股份,十个亿。”马雲的手指敲在桌面上,嘴上十分利落的说道,“美刀。”
听到这个数字,徐行的眼神一凝,心里有些吃惊。
旁边一直乖乖帮徐行夹菜的颜池醋,也是手腕一抖,差点以为自己听错了。
35%的股份,差不多就是三分之一,结果马雲说了什么?
10亿美刀?!
这还真是不拿钱当钱啊?
要知道,就在几个月前,阿里上门来谈微讯的收购价时,百分百股权的价格就是10亿美刀!
结果这才多久,三分之一的股份10亿美刀,那阿里对微讯的总估值岂不是已经达到30亿美刀了?
几个月翻三倍可还行?
更夸张的是,就在一周前的微讯2.0发布会上,沪市联合创投公司才以1.5亿美刀收购了10的股份,微讯总估值达到15亿美刀。
这才刚过去一周时间而已,马雲对微讯的估值就翻了一倍!
由此可见,这次来见徐行,这位马总是真的下了很大的决心,对微讯势在必得了。
35%的股份,超出三分之一后,虽然对微讯没有绝对的控制权,但至少掌握了一票否决权。
这就意味着,以后微讯内部凡是会对阿里产生不利的重大决策,阿里这边都可以选择一票否决,来保证自己的权益。
这对马雲来说是个很正确的选择题。
腾信那边一个QQ就有够受的了,这再来一个微讯,要是还不能拉拢,那至少要保证它对阿里是无害的。
尤其是这10亿美刀砸下去,再怎么说,阿里都算是微讯的第二大股东。
到时候两边的合作哪怕不能让阿里完全满意,但至少也有了深入合作的基础。
虽然没能将微讯完全纳入自身的阿里体系,但好歹也算是个外援选手吧。
总比自家那几个捣鼓出来半点名堂都没有的社交软件有用多了。
“这还真是大手笔。”徐行没有第一时间表态,只是感叹道,“能被马总这样看得起,我这辈子也不算白活了。”
“徐总这就言重了。”马雲呵呵笑起来,也不逼着徐行表态,只是说道,“这是阿里的诚意,也是对微讯未来潜力的重视。”
“但说实话。”徐行说道,“微讯现在确实不太缺钱,毕竟我们才刚结束第一轮融资。”
“谁也不会嫌弃钱多,尤其在推广和宣传上面,不缺钱,就说明徐总你还不太会花钱。”马雲靠在椅背上笑着说道,“电视,网络,街道,地铁,机场,商城,明星,只有你想不到的,没有你花不完的。”
“是这么个道理。”徐行点点头,“不过1.5亿美刀也足够微讯花上一阵子了。”
“然后呢?”马雲接着问道,“在微讯还没有自身的收益覆盖成本之前,你不可能一直靠着几款手游养着,游戏产业风险太大,谁都不能保证下一款游戏还能不能爆火。”
你不能保证,我能啊。
徐行在心里吐槽了一句,不过倒是不可能当面说出口。
这个时期,马云还处于“阿里绝对不会做游戏”的阶段。
不过再过一两年,他大概就要自己打自己的脸了。
“我也不是现在就要达成合作。”马雲接着说道,“这个时间可以是现在,也可以是几个月后,我今天来,只是为了展示我的诚意。”
“嗯,马总的诚意我确实感受到了。”徐行点了点头,没有给一丁点的保证。
“呵。”马雲看上去一点也不气恼,只是失笑摇头,“阿里能给你的绝对比你想的要多,钱只是最次要的东西。”
“如果你愿意的话,可以想象一下,微讯和桃宝以及支付通的账号互通,光是这一个举措,就有多大的威力。”
“而这还只是最表面的。”
马雲的话语很有诱惑力。
主要还是阿里本身的牌太扎实了,让人一看就很有食欲。
只不过对于徐行来说,桃宝和支付通,在他眼里其实跟QQ一样,都是十分让人尊重的前辈。
嗯,前辈嘛。
可不就是用来赶超的吗?
这可是马雲自己亲口说的。
眼看着徐行有点油盐不进的样子,马雲叹了口气,似乎是没招了一样。
但随后他却说道:“其实还有另外一种合作方式。”
“哦?”
“徐行。”马雲第一次叫他的本名,“阿里的合伙人制度你了解吗?”
“有所耳闻。”
“那你觉得,你有没有可能,成为其中的一员?”
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我把魔女当女儿,她却想当我妈。
“喵哈哈哈哈,小猫咪,妈妈亲亲!!!”
“你……你不要过来啊!!!”
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“马总,久仰大名。”徐行从座位上一路走过来,伸手跟马雲握手,低头看着这位曾经只能在网上看到的名人,心里确实莫名有种小激动,跟见了刚出土的古董似的。
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“这可不是一个概念。”徐行虽然心里想的不是这样,但嘴上还是说道,“电商的性质跟社交软件本质上就不一样,社交软件的关键在于抓住用户的关系链,反向强迫用户使用,否则关系链上的好友就都没了。”
“电商的关键还是在于供应链,商品价格和质量,以及快递的效率和服务,这方面阿里是强项,移动端也只是移植一下功能而已。”
“这方面,我觉得除了京東,大概没谁能威胁到桃宝在电商这块的地位。”
嗯,现在确实没有,但以后可就说不准了。
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但这也意味着,曾经帮助桃宝闯出一片天的盗版和质量低下的那些商品,也被桃宝自己给排挤出去了。
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嗯,后世靠着百亿补贴和砍一刀闻名的拼夕夕,在崛起的逻辑上其实跟最初的桃宝差不多,走的都是便宜低廉的路子。
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“这可不敢当。”徐行连忙谦虚道,“QQ是咱们的前辈,该有的尊重还是要有的,我这可是从小就玩QQ,同学也都有QQ,都是我们青春的回忆,做微讯也是为了致敬嘛。”
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马雲脸上笑呵呵,心里已经在替腾信骂娘了。
还好你致敬的是QQ,最好以后一直致敬下去,别来惦记阿里的业务就好。
当然,如果未来能够成为一家人,那自然是再好不过了。
“微讯依靠自己,或许真的没法赶超QQ,但如果徐总你有这个心的话,我可以帮你。”马雲举起酒杯跟徐行碰了一下,抿了一口红酒后,接着说道,“对前辈最好的致敬,就是赶超他,要青出于蓝而胜于蓝。”
“马总这话说的好啊。”徐行欣然跟他碰了一杯,随后试探着问道,“所以,你打算怎么帮我?”
“之前,你用微讯10%的股份,融资了1.5个亿。”马雲摇晃着红酒杯,斟酌片刻后说道,“我能理解你的心思,你之前不愿意接受阿里的收购,也是不想放手这块业务。”
“那既然这样,我也可以不要控制权,微讯依旧还是由你掌控。”
“阿里只需要董事会的席位。”
徐行听到这里,挑了挑眉。
阿里的风格一直都很鲜明,只要是能收购的,就尽量收购进来,融入阿里自己的体系和生态链当中。
只有真的没法彻底收购的,才会松松口子。
上辈子比较经典的案例,就是美团和滴滴,这两者多年来一直都在阿里和腾信之间两头靠,利用超级巨头之间的关系达成一个微妙的平衡,从而确保了自身相对独立的地位。
只不过这一世,微讯的地位有点神奇。
因为备考母公司群星公司,有天枢游戏那边源源不断的资金供给,微讯完全不需要考虑自身资金的问题。
这才是阿里和腾信苦恼的一点。
“所以,马总的意思是?”徐行好奇问道。
“我要35%的微讯股份,十个亿。”马雲的手指敲在桌面上,嘴上十分利落的说道,“美刀。”
听到这个数字,徐行的眼神一凝,心里有些吃惊。
旁边一直乖乖帮徐行夹菜的颜池醋,也是手腕一抖,差点以为自己听错了。
35%的股份,差不多就是三分之一,结果马雲说了什么?
10亿美刀?!
这还真是不拿钱当钱啊?
要知道,就在几个月前,阿里上门来谈微讯的收购价时,百分百股权的价格就是10亿美刀!
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这才刚过去一周时间而已,马雲对微讯的估值就翻了一倍!
由此可见,这次来见徐行,这位马总是真的下了很大的决心,对微讯势在必得了。
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尤其是这10亿美刀砸下去,再怎么说,阿里都算是微讯的第二大股东。
到时候两边的合作哪怕不能让阿里完全满意,但至少也有了深入合作的基础。
虽然没能将微讯完全纳入自身的阿里体系,但好歹也算是个外援选手吧。
总比自家那几个捣鼓出来半点名堂都没有的社交软件有用多了。
“这还真是大手笔。”徐行没有第一时间表态,只是感叹道,“能被马总这样看得起,我这辈子也不算白活了。”
“徐总这就言重了。”马雲呵呵笑起来,也不逼着徐行表态,只是说道,“这是阿里的诚意,也是对微讯未来潜力的重视。”
“但说实话。”徐行说道,“微讯现在确实不太缺钱,毕竟我们才刚结束第一轮融资。”
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“是这么个道理。”徐行点点头,“不过1.5亿美刀也足够微讯花上一阵子了。”
“然后呢?”马雲接着问道,“在微讯还没有自身的收益覆盖成本之前,你不可能一直靠着几款手游养着,游戏产业风险太大,谁都不能保证下一款游戏还能不能爆火。”
你不能保证,我能啊。
徐行在心里吐槽了一句,不过倒是不可能当面说出口。
这个时期,马云还处于“阿里绝对不会做游戏”的阶段。
不过再过一两年,他大概就要自己打自己的脸了。
“我也不是现在就要达成合作。”马雲接着说道,“这个时间可以是现在,也可以是几个月后,我今天来,只是为了展示我的诚意。”
“嗯,马总的诚意我确实感受到了。”徐行点了点头,没有给一丁点的保证。
“呵。”马雲看上去一点也不气恼,只是失笑摇头,“阿里能给你的绝对比你想的要多,钱只是最次要的东西。”
“如果你愿意的话,可以想象一下,微讯和桃宝以及支付通的账号互通,光是这一个举措,就有多大的威力。”
“而这还只是最表面的。”
马雲的话语很有诱惑力。
主要还是阿里本身的牌太扎实了,让人一看就很有食欲。
只不过对于徐行来说,桃宝和支付通,在他眼里其实跟QQ一样,都是十分让人尊重的前辈。
嗯,前辈嘛。
可不就是用来赶超的吗?
这可是马雲自己亲口说的。
眼看着徐行有点油盐不进的样子,马雲叹了口气,似乎是没招了一样。
但随后他却说道:“其实还有另外一种合作方式。”
“哦?”
“徐行。”马雲第一次叫他的本名,“阿里的合伙人制度你了解吗?”
“有所耳闻。”
“那你觉得,你有没有可能,成为其中的一员?”
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