第一百三十九章 我那个一拍桌
怀特一起,艾弗森便冲进来告诉他一个“惊天大消息”:“够可以啊,你的b和s邮报合作的消息顿时传了出来,学校都沸腾了,说你就是下一个乔布斯!”
“不敢当不敢当。”怀特嘿嘿地笑道,心想道,最怕就是传出来,然后吸引各大风险投资公司,到时候上门的电话都怕是要打爆。
果然,艾弗森下一句就是:“你昨天,没起来一整天,b的电话快打爆了!好多投资公司都来了,争着要和我们谈合作的项目。但我不敢一口答应,你之前说过,这些投资公司心都贼着,绝不做亏本的买卖。”
“是啊!”怀特跳起来拿裤子提起来道,“这些公司目前就交给你应付了,记住一点,千万不要被他们面前套出的利益蒙蔽了双眼。这些个人嘴皮耍起来,一点不比律师差,还因为表面客套话太漂亮,反而带跑我们。”
“这我都知道,全交我身上。”
艾弗森一口承包,怀特又嘱咐了几句,着重强调要把主导权抢过来,不能被对方牵着鼻子跑,等艾弗森一脸壮志踌躇之刻,怀特又强生生地灌了他几碗温暖的鸡汤,瞬间让艾弗森全身充电。
第二天,艾弗森告诉怀特一个好消息,他在近十几家赶着要来合作的公司里选定了两家,他们都给出了近似的价格,要求入股的数量也是相同的,这就意味着怀特需要在这两家公司里二选一,找到最适合和b合作的风险投资公司。
其中一家是卖上唱片的,最近正和苹果公司的上服务有联系。第二家是个合伙公司,一群年轻的大学生在校之间便创立的,都是世界上有名的风险投资公司。怀特需要在这两家公司之间做出选择。
怀特先和第一家唱片服务公司的主管见了面,对方表示愿意和他们进行良好合作,还是一句话,一切协议都好说。
这时候怀特刚完成和s邮报的合作,他对于第二笔风险公司的投资并不十分着急,只想尽了办法要在他们这些大公司身上讨点油水。
而就在怀特打算和第二家合伙公司见面之时,艾弗森却愤愤说道:“从没见过这样自大的人!居然要求我们主动找上门去,真好笑,谁愿意去腆着脸皮让他们投资啦?”
“别这样,艾弗森。在力所能及的情况下多多益善不是坏事儿。”怀特随后了解到,这家合伙公司不愿意主动来找他们,显然开局就不想把主动权交到他们手上。
怀特不免苦笑心想,目前需要用这合伙公司给那唱片公司施压,所以什么都得先忍着。这另一方面也说明这群年青人很狂啊,直接把意图裸放在你面前,就看你怎么应付了。
既然是想让合伙公司给另一家公司施压,就得让它明白,它不是唯一的投资公司,它是有竞争对手的。怀特把这想法给艾弗森说了,随后又出一计道:“他们不是想要用一千万换到百分之十的股份吗,就把s邮报的例子先给它说了,再委婉表示,我们目前不需要其他投资者。”
这么一来二去,拐弯抹角之后,对方终于知道怀特的意图了。这时候b的普及度已十分广阔了,合伙公司意识到这是块大饼,决不能错过,无奈之下便只好主动找上门来。
这主动权终于又到了手上,怀特和这家合伙公司的主要负责人范加西见了面,是个卷头发、身材高大、十分有贵族气息的年青人。他的长发一直卷到肩膀,就像狮子那样狂妄不羁。
b的公司并不像外界说的那样豪华,它在离怀特别墅不远的商业大道上,范加西走上公司来,和怀特握手,随后他们在谈判的会议室坐了下。
这谈判的地方也是讲究的,主场客场很不同,就现在对怀特来说,自家公司就是主场,总更得心应手点。
范加西一来便表明了态度:“我将出资五百万美元,这是我们内部之前就谈好的价格!这样您的b的市值也会到五千万美元,这对你和我来说,都是很不错的数字,对吧!”
既然如此,我和s邮报合作了,还要你干什么?怀特心道,将一杯水递过去,不疾不徐道,“这我知道,不过我们需要的是一个能让市值达到一亿美元的公司,很抱歉不能接受”
“一亿!”这意味着这家合伙公司将要以公司名义出资一千万,这和个人投资不同,以后万一出了风险,全由公司承担,就是s邮报也不敢出这么高价格。
这范加西当然吃惊极了:“有哪家公司会出这么高的价格!就是五百万,这数字也是常规了。我本来以为,抬价到一百万也是能承担的范围。”
一问话就套出来了,范佩西代表的合伙公司果然抱着必须和他们合作的心态来的,否则这从五百万到一百万之间的可承受范围,也不是个小数目。
怀特作势转过身去和艾弗森商量,两人装模作样地挤眉弄眼了一会儿,怀特一摊双手道:“那就没办法了,接下来我还得去和唱片公司的合伙人谈谈,我看你还没吃午饭吧,我在这附近正好有认识的,可以引荐给你们”
范佩西急了,赶紧道:“一切好说,一切好说,咱们先坐下来,这一千万确实是个大数目了,不是?”
见怀特坐了下来,范佩西大舒一口气,心道事有转机,然而心里也不免震惊,难道还有一家肯出这么高价格的唱片公司?怀特的态度显明,如果他拒绝了这次商谈,接下去将不会再有合作
b这么猛的势头,不早期捞一把股东,以后恐怕难办,范佩西不免观察起怀特的表情来,心里琢磨着怀特说的话有多少真多少假。虚报这种事是谈判手们最喜欢干的事了,他必须在眼前这个绿眼珠的二十岁年轻人脸上看出点端倪来。
可惜的是范佩西什么也看不出,纵使他拐了弯抹了角说可以接受更高的报价,怀特依旧一副非一亿市价而不动摇的姿态。
最后怀特甚至踢开凳子站起来,猛地一摔协议书道:“不是一亿,我很难再接受。除非你能告诉我,你们公司比起s邮报,又有多少优势和人脉?”
范加西说不出口,又没法定夺这么一大笔数目,最后只好夹了包匆匆离去。怀特和艾弗森站在窗口看着范加西离去,道:“他最后一定会来,现在摆在他们公司面前有两种形式,一、b是个必须合作的伙伴,因为它前程似锦,没人会拒绝。二、他们不是唯一的合作伙伴,这会让范加西充满恐慌。”
怀特说完这番话,又想了想,解释道:“就好比一个女神和一连串备胎,女神总能显得这么游刃有余,备胎永远只有被选择的份儿,一边在女神不是绿茶婊,女神是绿茶中犹豫不决,一边因为女神的一个电话就美滋滋屁颠屁颠跑过去”
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“不敢当不敢当。”怀特嘿嘿地笑道,心想道,最怕就是传出来,然后吸引各大风险投资公司,到时候上门的电话都怕是要打爆。
果然,艾弗森下一句就是:“你昨天,没起来一整天,b的电话快打爆了!好多投资公司都来了,争着要和我们谈合作的项目。但我不敢一口答应,你之前说过,这些投资公司心都贼着,绝不做亏本的买卖。”
“是啊!”怀特跳起来拿裤子提起来道,“这些公司目前就交给你应付了,记住一点,千万不要被他们面前套出的利益蒙蔽了双眼。这些个人嘴皮耍起来,一点不比律师差,还因为表面客套话太漂亮,反而带跑我们。”
“这我都知道,全交我身上。”
艾弗森一口承包,怀特又嘱咐了几句,着重强调要把主导权抢过来,不能被对方牵着鼻子跑,等艾弗森一脸壮志踌躇之刻,怀特又强生生地灌了他几碗温暖的鸡汤,瞬间让艾弗森全身充电。
第二天,艾弗森告诉怀特一个好消息,他在近十几家赶着要来合作的公司里选定了两家,他们都给出了近似的价格,要求入股的数量也是相同的,这就意味着怀特需要在这两家公司里二选一,找到最适合和b合作的风险投资公司。
其中一家是卖上唱片的,最近正和苹果公司的上服务有联系。第二家是个合伙公司,一群年轻的大学生在校之间便创立的,都是世界上有名的风险投资公司。怀特需要在这两家公司之间做出选择。
怀特先和第一家唱片服务公司的主管见了面,对方表示愿意和他们进行良好合作,还是一句话,一切协议都好说。
这时候怀特刚完成和s邮报的合作,他对于第二笔风险公司的投资并不十分着急,只想尽了办法要在他们这些大公司身上讨点油水。
而就在怀特打算和第二家合伙公司见面之时,艾弗森却愤愤说道:“从没见过这样自大的人!居然要求我们主动找上门去,真好笑,谁愿意去腆着脸皮让他们投资啦?”
“别这样,艾弗森。在力所能及的情况下多多益善不是坏事儿。”怀特随后了解到,这家合伙公司不愿意主动来找他们,显然开局就不想把主动权交到他们手上。
怀特不免苦笑心想,目前需要用这合伙公司给那唱片公司施压,所以什么都得先忍着。这另一方面也说明这群年青人很狂啊,直接把意图裸放在你面前,就看你怎么应付了。
既然是想让合伙公司给另一家公司施压,就得让它明白,它不是唯一的投资公司,它是有竞争对手的。怀特把这想法给艾弗森说了,随后又出一计道:“他们不是想要用一千万换到百分之十的股份吗,就把s邮报的例子先给它说了,再委婉表示,我们目前不需要其他投资者。”
这么一来二去,拐弯抹角之后,对方终于知道怀特的意图了。这时候b的普及度已十分广阔了,合伙公司意识到这是块大饼,决不能错过,无奈之下便只好主动找上门来。
这主动权终于又到了手上,怀特和这家合伙公司的主要负责人范加西见了面,是个卷头发、身材高大、十分有贵族气息的年青人。他的长发一直卷到肩膀,就像狮子那样狂妄不羁。
b的公司并不像外界说的那样豪华,它在离怀特别墅不远的商业大道上,范加西走上公司来,和怀特握手,随后他们在谈判的会议室坐了下。
这谈判的地方也是讲究的,主场客场很不同,就现在对怀特来说,自家公司就是主场,总更得心应手点。
范加西一来便表明了态度:“我将出资五百万美元,这是我们内部之前就谈好的价格!这样您的b的市值也会到五千万美元,这对你和我来说,都是很不错的数字,对吧!”
既然如此,我和s邮报合作了,还要你干什么?怀特心道,将一杯水递过去,不疾不徐道,“这我知道,不过我们需要的是一个能让市值达到一亿美元的公司,很抱歉不能接受”
“一亿!”这意味着这家合伙公司将要以公司名义出资一千万,这和个人投资不同,以后万一出了风险,全由公司承担,就是s邮报也不敢出这么高价格。
这范加西当然吃惊极了:“有哪家公司会出这么高的价格!就是五百万,这数字也是常规了。我本来以为,抬价到一百万也是能承担的范围。”
一问话就套出来了,范佩西代表的合伙公司果然抱着必须和他们合作的心态来的,否则这从五百万到一百万之间的可承受范围,也不是个小数目。
怀特作势转过身去和艾弗森商量,两人装模作样地挤眉弄眼了一会儿,怀特一摊双手道:“那就没办法了,接下来我还得去和唱片公司的合伙人谈谈,我看你还没吃午饭吧,我在这附近正好有认识的,可以引荐给你们”
范佩西急了,赶紧道:“一切好说,一切好说,咱们先坐下来,这一千万确实是个大数目了,不是?”
见怀特坐了下来,范佩西大舒一口气,心道事有转机,然而心里也不免震惊,难道还有一家肯出这么高价格的唱片公司?怀特的态度显明,如果他拒绝了这次商谈,接下去将不会再有合作
b这么猛的势头,不早期捞一把股东,以后恐怕难办,范佩西不免观察起怀特的表情来,心里琢磨着怀特说的话有多少真多少假。虚报这种事是谈判手们最喜欢干的事了,他必须在眼前这个绿眼珠的二十岁年轻人脸上看出点端倪来。
可惜的是范佩西什么也看不出,纵使他拐了弯抹了角说可以接受更高的报价,怀特依旧一副非一亿市价而不动摇的姿态。
最后怀特甚至踢开凳子站起来,猛地一摔协议书道:“不是一亿,我很难再接受。除非你能告诉我,你们公司比起s邮报,又有多少优势和人脉?”
范加西说不出口,又没法定夺这么一大笔数目,最后只好夹了包匆匆离去。怀特和艾弗森站在窗口看着范加西离去,道:“他最后一定会来,现在摆在他们公司面前有两种形式,一、b是个必须合作的伙伴,因为它前程似锦,没人会拒绝。二、他们不是唯一的合作伙伴,这会让范加西充满恐慌。”
怀特说完这番话,又想了想,解释道:“就好比一个女神和一连串备胎,女神总能显得这么游刃有余,备胎永远只有被选择的份儿,一边在女神不是绿茶婊,女神是绿茶中犹豫不决,一边因为女神的一个电话就美滋滋屁颠屁颠跑过去”
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