第五十一章 坐上业务经理的位置
第二天,李唤飞自信满满的来到老江的工厂报到,他的神情,像是自己走在“征服天下”的路上了似的。见他来了,老江心里像是放下了一块巨石般的宽慰大笑,“兄弟,你终于来啦,来,以后这边这个办公室就给你用了,以前是我那个搭档的办公室。”
一起走进那个办公室,李唤飞突然感觉到一阵凉意,他小声的问:“你搭档的死因,法医鉴定结果出来了吗?”
“哦,他那个是血管突然爆裂,没啥。”老江此时提起此事,没有之前的疑惑和惶恐了,他很淡定的说。
“今年的业务员怎么安排?”李唤飞坐到那张棕色的“老板椅”上,可才坐不到半分钟,他就很不自然的站了起来。
对于李唤飞而言,短短的几个月的时间,一个曾经有过一面之缘的中年人的突然离逝,此时让他坐在那张高大的“老板椅”上,他心里好像有很多只毛毛虫在上面爬着似的。
“我正要跟你谈这事儿呢,我们……”
“走,去你办公室谈。”其实李唤飞有过一段经历,所以他是相信有超自然现象存在的,他极力掩饰着自己内心的不安,他潜意识里说着“此地不宜久留”。
来到老江办公室,泡上茶,老江开口问道:“兄弟,你有什么想法?”
“我的方案去年也跟你发短信简单的说过了,第一年,你先看我的表现,所以,我来续费你公司的某巴巴平台,业务员我来带,业务员的工资和提成由公司就是你这边来承担,我个人的工资和提成不用你付,我自己做多少赚多少,你到时给个合理的价格给我就好了,你看如何?”
“这个方案好啊,我也觉得现在给你开多少工资也不合适。”老江笑了笑,给李唤飞倒上茶。
“嗯,那我们第一年就这样吧,如果你觉得我的能力足够了,明年我们再做新的打算,不过我有一点补充的是,如果我接到的订单,我们工厂的价格、品质和工艺技术达不到要求的话,我就可以选择外发,这一点你这边有什么顾虑吗?因为我接的一些订单,不是一个工厂能做完的,比如木头的,开模注塑的……”李唤飞对所谓的“兄弟”从来都是这样,有什么话都要提前说清楚,省得后期大伙儿心里会有隔阂。
“嗯,这个……没问题的。”老江喝了一口茶,顺手拿起一根烟递给李唤飞,自己也点上一根,说:“今年这几个业务员我想全部都换掉!妈的,去年整整一年没有一个人接到过一个订单,四个外贸业务员,2个国内业务员,一年的工资我都花了近15万块钱,加上平台的3万,在业务这块我都亏了18万,再加上我搭档这一走,又亏了我近五十万,头大啊兄弟,我前年才开的工厂,这十几年打工赚到的钱,都赔进去了。”老江摇了摇头,把打火机递给李唤飞,李唤飞拒绝着把烟放在茶桌上。
“没事儿,今年一起努力再赚回来就好了。”李唤飞自信一笑,端起茶杯,要喝,想了想,又把茶杯放下,说:“业务员先不急着换,今天晚上我跟他们一个一个谈谈看。其实业务员接不下订单,原因有很多的,我们要具体问题具体分析,先找出关键的问题把它解决掉,不然的话,就算换再多的业务员也不一定会有效果。试想,如果不停的换业务员,到那时真的就亏大了。所以我在想,既然他们今年还愿意过来,这就说明他们还是有一定的耐力而且对这个行业还是看好的,这也说明我们公司对他们还是有一定的信任感的和依赖感的,所以,先了解再做决定,你看如何?”
听李唤飞这么一分析,老江觉得也不无道理,于是,他爽快的说:“好,兄弟,以后业务部这块,全权交给你来安排。另外,我会在员工大会上跟他们说,你也是公司的股东之一,这样也方便你以后的工作。”
听了老江这话,李唤飞从心里感激这位比自己年长十岁的大哥哥,他为他的诚意而感动。
“你帮我去行政部拿这几个业务的简历给我看一下。”李唤飞说着站了起来,他早已迫不急待的想投入到工作中去。
“急什么,先喝会儿茶嘛。”
“嘿嘿,我休息了一个多月了,现在浑身上下都是劲儿,这些天闲得发慌呀。”李唤飞伸了个懒腰,微笑着。
“我们不像别的大公司还有什么行政部,他们资料都在我抽屉里呢。”老江叼着烟,半眯着眼走到他的办公桌前,翻了几翻,拿出一叠简历,左手从嘴上夹下烟头,右手背揉了揉他那被烟熏红的右眼,“呐,全在这里了。”
李唤飞接过简历,“好,我看一下。”
“嗯,你看看。”老江说着,转向门口,又回过身,“你是要在我这边看还是过你那边办公室看?我要出去一下,如果你在这边看的话,你呆会儿出去记得帮我把门反锁了,我弟弟一下班就想来我这边玩电脑。”
“我去隔壁的办公室看吧。”说着,李唤飞来到自己的办公室,他把所有的的窗帘卷好,把所有的窗户打开,他巴不得让阳光照到办公室里的每个角落。
李唤飞正要走向那高大的棕色皮椅坐下时,他心里突然又有一种莫名的不安感,于是,他索性敞开了办公室的门,坐在那张宽大的沙发上,开始认真阅览业务员的简历……
“丁源义,去,拿把扫把和拖把过来,帮你们新来的业务经理搞一下卫生,小艾,你去车间拿几块布过来,一起先帮你们经理打扫办公室,擦下桌子……”
不知道过了多久,老江回来了,他正在业务部招呼同事们去帮李唤飞打扫办公室。李唤飞闻声出来,面带笑容。
“来,先跟你们介绍一下,这是我们新来的业务经理李经理,大家欢迎。”老江说着,第一个鼓起掌声。
“好,谢谢大家。同志们,以后我们就是一个战壕里的战友了,希望在我们的共同努力下,打好在业务战场上的每一仗。”李唤飞话音刚落,几个同事便捂着嘴笑了起来。
“现在大多数我们这个年纪的人相互称谓‘同志’时,可能大家都会觉得很老土,因为那是革命年代才会经常听到的词儿,当然,我也没有那么老,也没有亲历过那个年代,但是,我从小就非常钦佩那个年代的革命前辈,他们不畏艰难险阻,不畏强敌外辱,团结一致,共同奋斗,才最终有了我们今天的幸福生活。所以,每当我叫别人‘同志’的时候,不仅仅是对对方的称呼,更是对有志之士的尊敬和对那种不屈不挠、顽强拼搏的大无畏精神的崇拜,我相信,在座的各位都和我一样,既然选择了做业务这条路,那我们都是有目标、有志向的人,当然,我们也都会团结一致,一起奋斗,踏破千难万阻,最终,我们也会完成我们的人生目标!”
听完李唤飞的话,同事们止住了笑声,鼓起热烈的掌声。
“我的记忆力有限,同时记下大家的名字会比较困难,所以,呆会儿念到名字的同事到我办公室里来一下,我想一个一个的跟大家认识一下。”李唤飞继续说着。
“先让他们帮你把办公室整理一下吧?”老江小声的说。
“不用,呆会儿忙完这点事儿,我自己整理。”李唤飞微笑拒绝。
“嗯,好,那你安排。”老江说完,向车间里走去。
“来,第一个同志,艾文。”
李唤飞走进自己的办公室,但他依然没有坐到那张“老板椅”上,他拿着一支笔和几张a4纸,坐在沙发上。
艾文进来后,把办公室的门轻轻关上,走到李唤飞前面,手抱着手,她害羞的低着头站着,没说话。
这是李唤飞第一次面对面的跟同事这么正式的沟通,他心里也突然有些紧张,他努力的调整着自己的心跳。
“没事小艾,你坐到我旁边来,我们就是简单的相互介绍一下,不用那么紧张,以后我们还要天天见面呢。”李唤飞微笑着拍了拍沙发,示意艾文坐下。
艾文听后,咧着嘴笑了笑,坐到沙发上。
“你和其他同事是去年一起来我们公司的吗?”
“没有,我来的时候他们都在了。”小艾还是有些紧张,她低着头,右手拔弄着左手的拇指。
“哦,明白。我刚看了你们的简历,除了丁源义和田腾远,你们其他四个同事的简历上都没有任何工作经验,你们都是去年的应届毕业生?你是旅游英文专业出来的?”
“嗯。”艾文低着头应了一声。
“去年在我们公司上班也有一段时间了,感觉怎么样?有没有什么想法?”
“接不到订单……”艾文说着,显得更紧张了,她的手在流汗。
“是不是太热了?我把空调打开?”
“嗯,你的窗开得太大了,太阳有点大。”艾文笑了笑说。
“呵呵,好,我把窗帘拉下。”李唤飞说着走去把窗帘拉下,把办公室里的灯打开,“还会热的话你就说,我一会儿把空调打开。”
“可以了,不用了。”
“你英文名字叫allen,这名字挺好听的。”艾文听了“呵呵”的笑了两声。
“以前是谁带你们做业务的?”
“没有人……”
“嗯?以前没有业务经理吗?”李唤飞皱了皱眉头。
“没听说有,我只知道公司有两个老板,一个是这边办公室的,另一个是那边办公室的。”虽然出来工作了快半年了,艾文看上去还是那么稚气。
“不会连老板姓什么你到现在也不知道吧?”李唤飞微笑道。
“我知道以前这个办公室的老板叫杨军,那边办公室的我只知道他姓江,不知道他名字。”艾文抿了抿嘴。
“嗯,那你们手上的平台……平时是怎么打理的?”李唤飞边问着,边在纸上记下大概的一些情况。
“我们有空就发一些产品,有询盘就回复询盘,就这样。”
“那……是谁教你们发布产品的呢?”
“小田教我们的,他之前在二楼的外贸公司呆过一段时间。”
“是吧,来,别低头,我们做业务的要表现得自信些,昂首挺胸,坐直。”
看着这个稚嫩的艾文,李唤飞想起自己一年前刚毕业出来的情景。当时自己啥也不懂,面对老员工,总免不了不自信,而且常常会有向他们求教的心理,所以,也总免不了承受很多不耐烦的喝斥。
“做业务,本来就是一个长期积累的过程,问题是我们要肯去学,敢去尝试,多去总结,勤于思考,这是我工作以来的一点心得,以前你们没人带,没关系,在以后的时间里,只要你有信心,我们一定会把业务做得很好的。”李唤飞安慰到。
“嗯。”小艾小声的回答。
“声音要大一点点,自信一点点。回答我,有没有信心?”
“有!”看着这个小女孩突然挺直腰杆的大声回答,李唤飞的嘴角上露出一丝微笑。
“好,你先出去,帮我把丁源义叫进来。”
小艾“嗯”的应了一声,松了口气,走出门去。
不一会儿,传来敲门声,李唤飞道了声:“请进!”
丁源义笑“嘿嘿”的走进来叫了声“李经理好!”
“嗯,小丁,来,坐这边。”李唤飞拍了拍沙发,“小丁在我们公司做业务做了多久了?”
“我啊,做了差不多8个月了。”小丁慢慢坐下回答。
“之前你是在广告公司做设计的对吧?”
“嗯,之前我哥开广告店的,我就在他那里上过几个月的班。”丁源义说着,收拢着夹紧了膝盖,他一直保持着微笑。
“是吧,那你做平面设计这块应该还是不错的吧?”
“懂一点,懂一点,嘿嘿。”小丁的性格显得有些圆滑,但他说话,倒也挺爽快。
“去年到现在,我们公司给你们用的是哪个平台?”
“什么平台?”小丁一脸茫然的反问到。
“国内业务部没有平台吗?平台就是比如某些b2b的网络平台。”李唤飞锁紧眉头问。
丁源义这才恍然大悟的笑了笑,说,“没有,我们都是老板给客人的电话给我们,再让我们打电话联系客人,有的时候,我跟小张还要去外面跑,自己找客户。”
“张轩?”
“嘿嘿,对的,现在做国内业务的就我们两个。”
李唤飞笑了笑,说:“行,基本情况我了解了,谢谢你,你先回去。”
“嘿嘿,好,经理再见。”
问了两个同事,李唤飞就知道公司业务部的业务渠道严重不足,业务员的素质亟待培养,业务员的技能迫切需要培训,所以,在接下来和同事的谈话,他只跟他们谈谈想法,聊一些能看得出业务员的行事风格的话题,并一个一个做了记录。
“老江,你有时间吗?我们一起去车间看看,我想认识一下我们的厂长和各部门的主管。”跟业务员聊完之后,李唤飞找到老江,他想了解车间里的情况,这也是李唤飞的工作习惯。
“没问题,我打个电话叫他们来办公室给你认识一下。”老江说着,掏出手机要打。
“不用不用,我们去车间走走,到时开早会的时候再统一介绍就好了。”李唤飞赶紧制止。
老江迟疑了一阵,慢慢收起手机,微笑着带李唤飞向车间走去。
“我们工厂现在的生产流程是怎么样的?从下单到出货,你跟我介绍一下可以吗?”李唤飞和老江边走边聊着。
“流程,就是业务统一下单到我这边,我再安排给厂长,后面就是厂长的事儿了。到出货的时候,客人有时会过来看一下,ok的话就付款提货了,有些客人没来看货就直接让我们发货了。”老江走着,向不远处的一个穿着西装的中年男人招了招手,叫道:“老伍,过来一下。”
中年男人快步走近,来到老江面前。
老江介绍道:“这是我们新来的业务经理,李经理,以后他有什么事需要安排的,就是我安排的。”
“嗳。”伍厂长看了李唤飞一眼,点头示意问好。
李唤飞伸出手,“你好伍厂长。”
“你好。”伍厂长迅速伸出手来跟李唤飞握手。
“明天要出的货都差不多了吧?时间比较紧了哦这个单。”老江问到。
“差不多了,今晚就全部包装好。”伍厂长微笑着回答。
老江点了点头,径直向车间里走去,李唤飞跟在他后面。
不一会儿,走到一个身穿蓝色工衣的30岁左右的中年人旁边,他正忙着打胶水。老江就站在他旁边,不作声色。
中年人抬头看了看老江,见他没说话,又继续忙他手上的工作。
“你这胶水打的,你拿块亚克力板靠一下定一下位嘛,这样怎么打得直?”突然,老江开口说到。
“呵呵,有东西靠在后面,不好在两边打胶水的。”中年人微笑着说。
“唉呀你这家伙。”老江说着,扶稳两块亚克力板,两端用金属块垫起来,把产品靠上去,拿起针筒,俯下他那胖得连走路都显得吃力的身体,小心翼翼的打起了胶水,不一会儿,他站直了说:“这不就行了?两边不好靠就两端定位嘛。”
中年人笑“呵呵”的接回针筒,红光满面的连连点头。
“呐,这是我们业务部经理李经理。”老江指了指李唤飞说。
“你好。”李唤飞主动跟中年人问了声好。
中年人转过头看了李唤飞一眼,笑了笑,便回过头去继续工作。
老江带着李唤飞继续走,说:“刚才那个是打样师傅,就这些了,丝印那边是我堂弟,你认识的,包装和台面这边是我老婆……”
“嗯?老徐也在你这边了?”李唤飞问。
“是啊,我在某揽有机玻璃退股后不久他就出来了,你辞职可能比他还早一两个星期。”
说着,他们来到丝印房,老徐看到李唤飞便笑着大声叫道:“李兄!好久不见。”
“是啊徐兄……怎么感觉……你……瘦了挺多,看来你哥没有把你养好啊。”李唤飞说着,拍了拍老江的肩膀,老江和老徐也都微笑了起来。
“我还养他,他一年就能让他老婆怀上两次,上次才做了人流,这次我看他是不要也得要了。”老江一幅“嘲笑”的表情看着老徐。
老徐不好意思的陪笑着……
晚上回到自己的住处,李唤飞根据对业务员的了解和对工厂生产情况的了解,结合别的公司的制度,综合利弊,熬夜写了份《业务部年度计划表》,第二天交给老江。就这样走着走着,李唤飞走上了他外贸之路的新起点……
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一起走进那个办公室,李唤飞突然感觉到一阵凉意,他小声的问:“你搭档的死因,法医鉴定结果出来了吗?”
“哦,他那个是血管突然爆裂,没啥。”老江此时提起此事,没有之前的疑惑和惶恐了,他很淡定的说。
“今年的业务员怎么安排?”李唤飞坐到那张棕色的“老板椅”上,可才坐不到半分钟,他就很不自然的站了起来。
对于李唤飞而言,短短的几个月的时间,一个曾经有过一面之缘的中年人的突然离逝,此时让他坐在那张高大的“老板椅”上,他心里好像有很多只毛毛虫在上面爬着似的。
“我正要跟你谈这事儿呢,我们……”
“走,去你办公室谈。”其实李唤飞有过一段经历,所以他是相信有超自然现象存在的,他极力掩饰着自己内心的不安,他潜意识里说着“此地不宜久留”。
来到老江办公室,泡上茶,老江开口问道:“兄弟,你有什么想法?”
“我的方案去年也跟你发短信简单的说过了,第一年,你先看我的表现,所以,我来续费你公司的某巴巴平台,业务员我来带,业务员的工资和提成由公司就是你这边来承担,我个人的工资和提成不用你付,我自己做多少赚多少,你到时给个合理的价格给我就好了,你看如何?”
“这个方案好啊,我也觉得现在给你开多少工资也不合适。”老江笑了笑,给李唤飞倒上茶。
“嗯,那我们第一年就这样吧,如果你觉得我的能力足够了,明年我们再做新的打算,不过我有一点补充的是,如果我接到的订单,我们工厂的价格、品质和工艺技术达不到要求的话,我就可以选择外发,这一点你这边有什么顾虑吗?因为我接的一些订单,不是一个工厂能做完的,比如木头的,开模注塑的……”李唤飞对所谓的“兄弟”从来都是这样,有什么话都要提前说清楚,省得后期大伙儿心里会有隔阂。
“嗯,这个……没问题的。”老江喝了一口茶,顺手拿起一根烟递给李唤飞,自己也点上一根,说:“今年这几个业务员我想全部都换掉!妈的,去年整整一年没有一个人接到过一个订单,四个外贸业务员,2个国内业务员,一年的工资我都花了近15万块钱,加上平台的3万,在业务这块我都亏了18万,再加上我搭档这一走,又亏了我近五十万,头大啊兄弟,我前年才开的工厂,这十几年打工赚到的钱,都赔进去了。”老江摇了摇头,把打火机递给李唤飞,李唤飞拒绝着把烟放在茶桌上。
“没事儿,今年一起努力再赚回来就好了。”李唤飞自信一笑,端起茶杯,要喝,想了想,又把茶杯放下,说:“业务员先不急着换,今天晚上我跟他们一个一个谈谈看。其实业务员接不下订单,原因有很多的,我们要具体问题具体分析,先找出关键的问题把它解决掉,不然的话,就算换再多的业务员也不一定会有效果。试想,如果不停的换业务员,到那时真的就亏大了。所以我在想,既然他们今年还愿意过来,这就说明他们还是有一定的耐力而且对这个行业还是看好的,这也说明我们公司对他们还是有一定的信任感的和依赖感的,所以,先了解再做决定,你看如何?”
听李唤飞这么一分析,老江觉得也不无道理,于是,他爽快的说:“好,兄弟,以后业务部这块,全权交给你来安排。另外,我会在员工大会上跟他们说,你也是公司的股东之一,这样也方便你以后的工作。”
听了老江这话,李唤飞从心里感激这位比自己年长十岁的大哥哥,他为他的诚意而感动。
“你帮我去行政部拿这几个业务的简历给我看一下。”李唤飞说着站了起来,他早已迫不急待的想投入到工作中去。
“急什么,先喝会儿茶嘛。”
“嘿嘿,我休息了一个多月了,现在浑身上下都是劲儿,这些天闲得发慌呀。”李唤飞伸了个懒腰,微笑着。
“我们不像别的大公司还有什么行政部,他们资料都在我抽屉里呢。”老江叼着烟,半眯着眼走到他的办公桌前,翻了几翻,拿出一叠简历,左手从嘴上夹下烟头,右手背揉了揉他那被烟熏红的右眼,“呐,全在这里了。”
李唤飞接过简历,“好,我看一下。”
“嗯,你看看。”老江说着,转向门口,又回过身,“你是要在我这边看还是过你那边办公室看?我要出去一下,如果你在这边看的话,你呆会儿出去记得帮我把门反锁了,我弟弟一下班就想来我这边玩电脑。”
“我去隔壁的办公室看吧。”说着,李唤飞来到自己的办公室,他把所有的的窗帘卷好,把所有的窗户打开,他巴不得让阳光照到办公室里的每个角落。
李唤飞正要走向那高大的棕色皮椅坐下时,他心里突然又有一种莫名的不安感,于是,他索性敞开了办公室的门,坐在那张宽大的沙发上,开始认真阅览业务员的简历……
“丁源义,去,拿把扫把和拖把过来,帮你们新来的业务经理搞一下卫生,小艾,你去车间拿几块布过来,一起先帮你们经理打扫办公室,擦下桌子……”
不知道过了多久,老江回来了,他正在业务部招呼同事们去帮李唤飞打扫办公室。李唤飞闻声出来,面带笑容。
“来,先跟你们介绍一下,这是我们新来的业务经理李经理,大家欢迎。”老江说着,第一个鼓起掌声。
“好,谢谢大家。同志们,以后我们就是一个战壕里的战友了,希望在我们的共同努力下,打好在业务战场上的每一仗。”李唤飞话音刚落,几个同事便捂着嘴笑了起来。
“现在大多数我们这个年纪的人相互称谓‘同志’时,可能大家都会觉得很老土,因为那是革命年代才会经常听到的词儿,当然,我也没有那么老,也没有亲历过那个年代,但是,我从小就非常钦佩那个年代的革命前辈,他们不畏艰难险阻,不畏强敌外辱,团结一致,共同奋斗,才最终有了我们今天的幸福生活。所以,每当我叫别人‘同志’的时候,不仅仅是对对方的称呼,更是对有志之士的尊敬和对那种不屈不挠、顽强拼搏的大无畏精神的崇拜,我相信,在座的各位都和我一样,既然选择了做业务这条路,那我们都是有目标、有志向的人,当然,我们也都会团结一致,一起奋斗,踏破千难万阻,最终,我们也会完成我们的人生目标!”
听完李唤飞的话,同事们止住了笑声,鼓起热烈的掌声。
“我的记忆力有限,同时记下大家的名字会比较困难,所以,呆会儿念到名字的同事到我办公室里来一下,我想一个一个的跟大家认识一下。”李唤飞继续说着。
“先让他们帮你把办公室整理一下吧?”老江小声的说。
“不用,呆会儿忙完这点事儿,我自己整理。”李唤飞微笑拒绝。
“嗯,好,那你安排。”老江说完,向车间里走去。
“来,第一个同志,艾文。”
李唤飞走进自己的办公室,但他依然没有坐到那张“老板椅”上,他拿着一支笔和几张a4纸,坐在沙发上。
艾文进来后,把办公室的门轻轻关上,走到李唤飞前面,手抱着手,她害羞的低着头站着,没说话。
这是李唤飞第一次面对面的跟同事这么正式的沟通,他心里也突然有些紧张,他努力的调整着自己的心跳。
“没事小艾,你坐到我旁边来,我们就是简单的相互介绍一下,不用那么紧张,以后我们还要天天见面呢。”李唤飞微笑着拍了拍沙发,示意艾文坐下。
艾文听后,咧着嘴笑了笑,坐到沙发上。
“你和其他同事是去年一起来我们公司的吗?”
“没有,我来的时候他们都在了。”小艾还是有些紧张,她低着头,右手拔弄着左手的拇指。
“哦,明白。我刚看了你们的简历,除了丁源义和田腾远,你们其他四个同事的简历上都没有任何工作经验,你们都是去年的应届毕业生?你是旅游英文专业出来的?”
“嗯。”艾文低着头应了一声。
“去年在我们公司上班也有一段时间了,感觉怎么样?有没有什么想法?”
“接不到订单……”艾文说着,显得更紧张了,她的手在流汗。
“是不是太热了?我把空调打开?”
“嗯,你的窗开得太大了,太阳有点大。”艾文笑了笑说。
“呵呵,好,我把窗帘拉下。”李唤飞说着走去把窗帘拉下,把办公室里的灯打开,“还会热的话你就说,我一会儿把空调打开。”
“可以了,不用了。”
“你英文名字叫allen,这名字挺好听的。”艾文听了“呵呵”的笑了两声。
“以前是谁带你们做业务的?”
“没有人……”
“嗯?以前没有业务经理吗?”李唤飞皱了皱眉头。
“没听说有,我只知道公司有两个老板,一个是这边办公室的,另一个是那边办公室的。”虽然出来工作了快半年了,艾文看上去还是那么稚气。
“不会连老板姓什么你到现在也不知道吧?”李唤飞微笑道。
“我知道以前这个办公室的老板叫杨军,那边办公室的我只知道他姓江,不知道他名字。”艾文抿了抿嘴。
“嗯,那你们手上的平台……平时是怎么打理的?”李唤飞边问着,边在纸上记下大概的一些情况。
“我们有空就发一些产品,有询盘就回复询盘,就这样。”
“那……是谁教你们发布产品的呢?”
“小田教我们的,他之前在二楼的外贸公司呆过一段时间。”
“是吧,来,别低头,我们做业务的要表现得自信些,昂首挺胸,坐直。”
看着这个稚嫩的艾文,李唤飞想起自己一年前刚毕业出来的情景。当时自己啥也不懂,面对老员工,总免不了不自信,而且常常会有向他们求教的心理,所以,也总免不了承受很多不耐烦的喝斥。
“做业务,本来就是一个长期积累的过程,问题是我们要肯去学,敢去尝试,多去总结,勤于思考,这是我工作以来的一点心得,以前你们没人带,没关系,在以后的时间里,只要你有信心,我们一定会把业务做得很好的。”李唤飞安慰到。
“嗯。”小艾小声的回答。
“声音要大一点点,自信一点点。回答我,有没有信心?”
“有!”看着这个小女孩突然挺直腰杆的大声回答,李唤飞的嘴角上露出一丝微笑。
“好,你先出去,帮我把丁源义叫进来。”
小艾“嗯”的应了一声,松了口气,走出门去。
不一会儿,传来敲门声,李唤飞道了声:“请进!”
丁源义笑“嘿嘿”的走进来叫了声“李经理好!”
“嗯,小丁,来,坐这边。”李唤飞拍了拍沙发,“小丁在我们公司做业务做了多久了?”
“我啊,做了差不多8个月了。”小丁慢慢坐下回答。
“之前你是在广告公司做设计的对吧?”
“嗯,之前我哥开广告店的,我就在他那里上过几个月的班。”丁源义说着,收拢着夹紧了膝盖,他一直保持着微笑。
“是吧,那你做平面设计这块应该还是不错的吧?”
“懂一点,懂一点,嘿嘿。”小丁的性格显得有些圆滑,但他说话,倒也挺爽快。
“去年到现在,我们公司给你们用的是哪个平台?”
“什么平台?”小丁一脸茫然的反问到。
“国内业务部没有平台吗?平台就是比如某些b2b的网络平台。”李唤飞锁紧眉头问。
丁源义这才恍然大悟的笑了笑,说,“没有,我们都是老板给客人的电话给我们,再让我们打电话联系客人,有的时候,我跟小张还要去外面跑,自己找客户。”
“张轩?”
“嘿嘿,对的,现在做国内业务的就我们两个。”
李唤飞笑了笑,说:“行,基本情况我了解了,谢谢你,你先回去。”
“嘿嘿,好,经理再见。”
问了两个同事,李唤飞就知道公司业务部的业务渠道严重不足,业务员的素质亟待培养,业务员的技能迫切需要培训,所以,在接下来和同事的谈话,他只跟他们谈谈想法,聊一些能看得出业务员的行事风格的话题,并一个一个做了记录。
“老江,你有时间吗?我们一起去车间看看,我想认识一下我们的厂长和各部门的主管。”跟业务员聊完之后,李唤飞找到老江,他想了解车间里的情况,这也是李唤飞的工作习惯。
“没问题,我打个电话叫他们来办公室给你认识一下。”老江说着,掏出手机要打。
“不用不用,我们去车间走走,到时开早会的时候再统一介绍就好了。”李唤飞赶紧制止。
老江迟疑了一阵,慢慢收起手机,微笑着带李唤飞向车间走去。
“我们工厂现在的生产流程是怎么样的?从下单到出货,你跟我介绍一下可以吗?”李唤飞和老江边走边聊着。
“流程,就是业务统一下单到我这边,我再安排给厂长,后面就是厂长的事儿了。到出货的时候,客人有时会过来看一下,ok的话就付款提货了,有些客人没来看货就直接让我们发货了。”老江走着,向不远处的一个穿着西装的中年男人招了招手,叫道:“老伍,过来一下。”
中年男人快步走近,来到老江面前。
老江介绍道:“这是我们新来的业务经理,李经理,以后他有什么事需要安排的,就是我安排的。”
“嗳。”伍厂长看了李唤飞一眼,点头示意问好。
李唤飞伸出手,“你好伍厂长。”
“你好。”伍厂长迅速伸出手来跟李唤飞握手。
“明天要出的货都差不多了吧?时间比较紧了哦这个单。”老江问到。
“差不多了,今晚就全部包装好。”伍厂长微笑着回答。
老江点了点头,径直向车间里走去,李唤飞跟在他后面。
不一会儿,走到一个身穿蓝色工衣的30岁左右的中年人旁边,他正忙着打胶水。老江就站在他旁边,不作声色。
中年人抬头看了看老江,见他没说话,又继续忙他手上的工作。
“你这胶水打的,你拿块亚克力板靠一下定一下位嘛,这样怎么打得直?”突然,老江开口说到。
“呵呵,有东西靠在后面,不好在两边打胶水的。”中年人微笑着说。
“唉呀你这家伙。”老江说着,扶稳两块亚克力板,两端用金属块垫起来,把产品靠上去,拿起针筒,俯下他那胖得连走路都显得吃力的身体,小心翼翼的打起了胶水,不一会儿,他站直了说:“这不就行了?两边不好靠就两端定位嘛。”
中年人笑“呵呵”的接回针筒,红光满面的连连点头。
“呐,这是我们业务部经理李经理。”老江指了指李唤飞说。
“你好。”李唤飞主动跟中年人问了声好。
中年人转过头看了李唤飞一眼,笑了笑,便回过头去继续工作。
老江带着李唤飞继续走,说:“刚才那个是打样师傅,就这些了,丝印那边是我堂弟,你认识的,包装和台面这边是我老婆……”
“嗯?老徐也在你这边了?”李唤飞问。
“是啊,我在某揽有机玻璃退股后不久他就出来了,你辞职可能比他还早一两个星期。”
说着,他们来到丝印房,老徐看到李唤飞便笑着大声叫道:“李兄!好久不见。”
“是啊徐兄……怎么感觉……你……瘦了挺多,看来你哥没有把你养好啊。”李唤飞说着,拍了拍老江的肩膀,老江和老徐也都微笑了起来。
“我还养他,他一年就能让他老婆怀上两次,上次才做了人流,这次我看他是不要也得要了。”老江一幅“嘲笑”的表情看着老徐。
老徐不好意思的陪笑着……
晚上回到自己的住处,李唤飞根据对业务员的了解和对工厂生产情况的了解,结合别的公司的制度,综合利弊,熬夜写了份《业务部年度计划表》,第二天交给老江。就这样走着走着,李唤飞走上了他外贸之路的新起点……
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