第十五章 意识到上当受骗,对公司心灰意冷
信任有时是一种可怕的情感寄托,在你没有时间去考证的时候,在你没足够的经验去辨别真伪的时候,在你缺乏了解而又似乎很理智的下定结论做出选择的时候,这样的信任的背后,充满了恐怖的阴森。
在接下来的工作中,李唤飞继续保持着昂扬的斗志,高度的热情,乐观的心态,高亢的信心。有时候,他上午在福田区,下午就跑到数十公里以外的坪地;有时候,他一天要在龙岗双龙和福永沙井近百公里跑个来回。赶公车,查路线,挤地铁,问路人,送资料,做“市调”,约见客户,办理地税光盘、宣传公司新活动等等,就这样,连续大半个月的忙碌着,奔波着,那时候,李唤飞几乎连体会生活的时间都没有,更不用说他能有时间来思考他的职业规划、兴趣爱好之类的东西。
几天后的一天早上,薛经理路过李唤飞的办公桌前,她停下脚步,“李唤飞,听说你已经搬到公司的宿舍里住了是吧,以后一定要按时来参加公司的早会。”
此时的李唤飞,已经不再是两个多月前刚从学校里出来时的“小白脸”了,也不再是两个多月前刚从学校出来时的精神小伙子了,睡眠不足和精力的严重透支,使得他本来就凹陷的眼睛愈加明显的深陷,这个173cm身高的小伙子,才一个月的功夫,体重就从58公斤降到50公斤,但他依然强作精神饱满之态,微笑着用力的点了点头,答应到:“嗯,好的!”
早会开始,十几个人站成一排,排头是一个身怀六甲的胖女人,其次是仓经理,排在第7位的是薛经理,李唤飞排在第12位也是最后一位。
身怀六甲的胖女人第一个走到队伍前面,所有人都90度鞠躬,这让李唤飞意识到,这个女人是比仓经理级别还高的领导。
胖女人开口道:“今天早会我说两点,第一,我再强调一次早会纪律,以后早会,绝不允许任何人迟到或者旷会;第二,我们现在的业绩大不如从前,希望大家一起努力,把我们的业绩再提升一个层次,而且要每个月都不断的提升。”说完,5度不到的一个小点头,胖女人拿着本子,转身一摇一摆的走了,走进三楼中间的一间豪华装饰的办公室里。
“这胖女人是谁呀?总经理吗?听说总经理是董事长的弟弟呀?难道她是副总经理?”李唤飞满脑子疑问,在他还没完全回过神来的时候仓经理已经走到台上,除了薛经理45度鞠躬外所有人都是90度鞠躬。还没回过神来的李唤飞,向前鞠了个70度。
“大家早上好(下面的人同时大声说‘早上好!’),我是来自‘创意家族’的仓尽忠,我们创意家族的口号是什么?”仓经理大声问道。
下面的几个人大声叫道:“敢于创新,永不止步,冲!冲!冲!”(几个叫喊的同事握紧拳头放在胸口)
说完,仓经理15度鞠躬回到原位,第三个上去的是个身材高大的女孩,她一个90度的深鞠躬,下面除了仓、薛两位经理15度鞠躬外,其他同事都是90度鞠躬,女孩大声说:“大家早上好(下面排队的人同时大声说‘早上好!’),我是‘麒麟家族’的黄xx,今天我的任务是上午去会客,下午去送资料。”然后90度鞠躬走回原位。
接下来上去的就没有听说是“麒麟家族”的了,难道这个家族只有一个人?李唤飞脑子里又是疑问。
不一会儿,薛经理上去了,她的礼遇跟仓经理是一样的,“大家早上好(下面排队的人同时大声说‘早上好!’),我是来自‘非凡家族’的薛芯,我们家族的口号是?”
叶志远,李仙,男生小麦和女生王兰齐声叫道:“不畏艰难,勇创非凡。耶!”(大家伸出一个“二”)
接下来是叶志远,李仙,小麦,王兰,最后轮到李唤飞,大家只要把今天要做的工作大声的说出来就回pass。李唤飞的任务,还是做市场调查。
会后,薛经理来到李唤飞的办公桌前,说:“我跟你说一下你这个月的工资,这个月你做市调做够70份就可以拿到1000块钱的底薪,如果是你自己市调到的客户,并且跟他签单合作成功的话,就算你完成了40份‘市调’卷,如果是电话营销部的同事给你的客户并签单成功的话,就算是你完成了30份市调卷,如果你这个月调到的市调卷总数少于70份,那就只能按每一份调卷2块钱算。另外,这周你要先考‘市调员’,‘市调员’考过了下个月才可以做商务代表。”
李唤飞听完薛经理的话,他愣了一下,然后疑惑的问:“我来应聘的是商务代表,而且你们答应给我的底薪是4500元/月,第一个月试用期底薪是2500元/月,怎么现在听你说的完全不一样啊?”
“谁跟你说的第一个月试用期2500?”薛经理轻描淡写的问。
“我过来应聘时面试官说的。”李唤飞皱紧眉头,他显得有点急了。
“我们公司的合同从来都没有写工资一栏,还有,谁跟你说的第一个月是2500你去跟谁拿,我这里的情况刚才都跟你说完了。”薛经理说完,转身离开。
李唤飞一个人呆坐在座位上,心凉透底,脑子里第一反应:“难怪当初签合同时催得那么急,肯定遇上了无良的骗子公司了!”他无奈的苦笑着,轻轻的摇了摇头,眼前浮现起自己进这家公司以来的点点滴滴。当初选择这里的时候,是那样的坚定,过程是那样的漫长和艰辛。他又想起这些天走过的路,受过的委屈,他再算了算电话费的开支、车费的开支、伙食的开支,他心里好像有另一个人在大声的说:“走吧,这是一家吃人不吐骨头的专门欺负你们这些应届毕业生的公司!”
李唤飞估算着他这几个星期“市调”到的调卷的数量,大概是36张,加上签过单的一个客户,算30张,也就是说还要调到4张才能拿到1000块钱的工资,他在心里痛骂:“为什么不早说?为什么要等到还有2天就发工资了才说?为什么之前做‘市调’还老是让我跑腿去帮你们取资料送资料?你们这帮畜生凭什么用两年的时间来拿下深圳的市场?你们凭什么能成为上市公司?你又凭什么继续发展下去?你有什么资格让我们这些业务员替你们卖命跟你们共同发展?你快点破产吧!”
李唤飞恨得直咬牙,此时,心里另一个平和的自己在跟他说:“没事儿兄弟,冷静,越是在困难前面越要调整好自己的心态,冷静,按带薪培训的两个星期的时间算起,现在我们已经上班一个月零12天了,按照薛经理给你的工牌上的时间来算,再做7天就够一个月了,他们可以不算前面两个星期带薪培训的工资,他们可以不给你2500的底薪,但他们必须按深圳市法定的基本工资给你,如果他们一心的要坑你,到时我们就去劳动局的相关部门告发他们。你现在一定要冷静,一定要再上班一个星期……”
“李唤飞,你到我办公室里来一下。”李唤飞又被薛经理叫进办公室,虽然他此时愤闷不已,但他还是强忍着,捏着笑脸,站起身来,向薛经理的办公室走去。
“你今天上午先跟小麦去帮我办好这几张地税光盘,下午回公司跟王兰去福田大厦做‘市调’。”薛经理若无其事的说。
李唤飞心里,顿时犹如狂风乍起般,狂乱,愤慨,不平:又要花一上午的时间帮你白跑腿,你们只按我做“市调”的份数算工资,凭什么让我帮你们跑腿这么多天干那么多杂活儿。又冷静想想,能怎么办?如果现在说不帮她,你还能继续上后面这7天的班吗?
无奈,李唤飞只得遵命。
在和小麦去办地税光盘的公车上,李唤飞没说一句话,他紧咬着牙,出神的望着窗外掠过的一排排绿化树:你们这些刚移栽的小树,竟能敌得住这酷热的伏夏……
一个人,当他遇到困难的时候,总想有个可以倾诉的对象,可是现在,李唤飞没有,虽然车上挤满了人,他的心里,孤独极了……摸出他的按键手机,看了看时间,上午9点50分,他再回过头看了看小麦,小麦正咧着嘴专心的玩他的智能手机……
收起手机,望着窗外,李唤飞想着冰儿,美,博爱,乐观,暖人心扉的体贴和关心……好几次打电话给她她都说自己在忙,现在已经一个多星期没有联系了,她,是否一切都安好呢?还会不会经常头痛?还会不会经常失眠?她的服装店会不会很忙?她会不会很累?……
“我操!坐过了坐过了小李,下车下车!”不知过了多久,小麦如梦初醒般的惊跳起来,两人急忙下了车,“你上次不是来过地税局吗?怎么到站了也不知道啊?”小麦显得有些烦躁不安,“下午我还要去约见几个客户呢,现在都十点多了。烦死了。”
“这边的地税局我还真没来过。”李唤飞回答。
小麦小孩子气般的继续叨叨着,李唤飞开导着让他冷静下来,手机查路线,问路人,坐公车,辗转了好几次,才最终到达地税局,办好光盘时已经是中午十二点二十分。
“你自己坐车回去吧,我不回公司了,我还要去客户那边。”小麦火急火燎的上车走了。
回到公司,吃过午饭,在回办公室的路上李唤飞正好碰到王兰。
“李唤飞!你们怎么这么久才回来啊,我都等你好久了呢。”王兰很生气的白了李唤飞一眼,“快去拿你的资料!真是的,办这么点事儿还拖拖拉拉的。”
李唤飞也顾不得解释什么,他一口气冲上三楼,背了背包,拿了资料,跑下楼去。
乘车的目的地是福田区的“上海宾馆站”。在车上,见王兰一脸的不高兴,李唤飞想给她消消气,顺便跟她套套近乎,他放松着伸出一只脚“稍息”,微笑着说:“王兰姐,你今天穿的衣服真好看。”王兰转过脸望着车窗外,没说话。
“王兰姐,你来我们这边上班多久了呀?”王兰回过头,白了李唤飞一眼,厉声说道:“站好来!站直了!站没站相坐没坐相!最看不惯你们这些刚从学校里毕业出来的人了。”
顿时,车上所有的人都望向李唤飞,他心里极不是滋味,一股热气从脖子直烧到他的额头,他面红耳赤着站直了起来,他无意与王兰起争执。
“你们这批新人有二十几个人,最后留下来的有5个,你是其中一个,其他四个分别由我和‘麒麟家族’的一个女同事带着,去做‘市调’的第一天,连话都不敢说,门也不敢敲,做什么狗屁业务嘛。”王兰说着,又白了李唤飞一眼,她继续生气道,“第二天做‘市调’,就来了两个人,上午让他们自己去做‘市调’,中午打电话叫他们一起去吃饭,他们竟然全都跑了,真气死我了。”说着,王兰又白了李唤飞一眼,“你以为你们本科毕业出来的就很牛逼啊,在深圳大街上一抓一大把……”王兰咬牙切齿的叨叨着。
原来,她是把对那几个新同事的不满发泄在李唤飞身上了,李唤飞微笑着,说:“以前我跟他们说过,能坚持到最后的人,不是最蠢的就是最聪明的,你看,现在你一直呆在我们公司,说明你是最聪明的人了。”王兰听了,脸上显露一丝得意的微笑,李唤飞想:你们继续做你们的聪明人吧,我比较笨,做完这个星期老子就拍屁股走人喽……
不知不觉,车到站了,一下车,王兰就大声的说:“这栋就是福田大厦,你好好工作,不许偷懒听到了没!”说完,她又白了一眼李唤飞。
李唤飞当没听见,他头也不回的走向福田大厦。
来到楼下,一个四十多岁的保安在门口转悠着,李唤飞想绕过保安走进去,可谁曾想,刚走近就被保安大哥拦下了。
“你谁啊!过来干什么的?”保安大哥大声喝斥道。
李唤飞“嘿嘿”一笑的,“你好大哥,我是过来做市场调查的。”
“什么市场调查?什么公司?”保安大哥坚定的眼神直勾勾的盯着李唤飞看,好像在说:小样儿,做推销的还想逃过我的法眼。
“是这样的,我们公司是做财务会计代理这块的,现在公司不是要上市了嘛,过来做份调查报告。”李唤飞恭恭敬敬的回答。
“财务代理公司……不准去!我们这里不能上去做推销的!”保安大哥的眼神突然变得跟恶狼似的,他大声的说。
“我就上去一会儿功夫,做份调卷也花不了多长时间的。”李唤飞点头哈腰的微笑道。
“不行不行,走开走开走开!”保安大哥大叫着把李唤飞推了出去。
这突如其来的拒绝,让李唤飞猝不及防的束手无策,他只得唯唯诺诺的离开了。
“从来没被保安当过驾,你不让老子上去老子还真就得想办法偏要上去!”李唤飞绕着大厦转了一圈,他试图寻找别的入口,走了两圈才发现,这栋大厦仅有这一个入口,却还被这个披着“蓝皮”的“守门神”看着。这可如何是好?李唤飞想着,四处张望,发现不远处有个小卖部,于是,他走了过去,买了包十五块钱的烟,买了一个打火机,虽然,李唤飞现在的“家底”还有不到一百四十块钱了,但为了能进到这栋大厦里,他觉得该花的钱还得花。
撕开烟盒,把烟放进口袋,李唤飞再次向保安走去,这次他做足了心理准备,昂首挺胸的阔步前进。
保安一见这斯又来了,便径直上来当驾:“都说了不能来我们这里做推销了你还来!回去回去!”
李唤飞掏出一根烟递给保安大哥,他睁大了双眼,严肃的表情跟保安对视,“知道您在这边上班也辛苦了大哥,来,先抽根烟。”
“你别跟我来这个,我们这里不让进,我们领导知道了我会挨扣工资的,你别难为我。”看到李唤飞这时的冲劲儿,保安刚才的气势被压了下去,他开始变得低调了些。
李唤飞把烟慢慢的放进自己嘴里,点上,吸了一口,拿出他的手机,大声的说:“我客户在上面都等急了知道吧兄弟,不是我在为难你的工作,是你在妨碍我和我客户的工作,我今天要来他这边回访还要做一份调卷,我还有别的售后服务要完成的你明白吧。”
保安大哥听后,变得支支吾吾的犹豫了起来。李唤飞趁势掏出一根烟塞给保安,说:“你看我就背着这么一个背包,能上去推销什么嘛,再说了,这两天我都会在这边帮我的老客户做一些服务跟踪和技术指导,难道你要一直跟我这样顶着嘛。”
保安笑了笑,拿了烟,点上,“这个是这个是,既然你有老客户在上面,那你上去吧。”
李唤飞心里一乐,掐灭了烟,大摇大摆的上楼去了。
才上去不到两个小时的时间,薛经理就给李唤飞打电话,让他去布吉约见一个客户,李唤飞辛辛苦苦的也才调到2份调卷,可是一接到经理的指令,没办法,他只能放下手上的工作,飞奔着赶往布吉去。
来到布吉已经是下午五点多钟了。但客户临时有事,让他6点20到17楼办公室等她,李唤飞看了看时间,还有近1个小时,他想着在附近的办公室做做“市调”,工作正要开始时,他的电话突然响了。
“喂,您好,请问是哪位?”
“你好,是李唤飞吗?”
“对的,您是哪位?”
“我是行政部的同事,你今天6点10分要考‘市调员’,请你到公司四楼会议室等候,准备考试。”
一听到这个,李唤飞气就不打一处来,他想:我来面试的是商务代表一职,现在月底要发工资了突然冒出个“市调员”来。再想想今天早上薛经理跟他说的关于工资的事儿,他更是火冒三丈。
“我现在天天在做‘市调’,没有哪天空手回来的,还考什么‘市调员’,我的业绩就是我的考卷,你看我还要不要考?”
“这是公司的规定,你业绩再好也是这样,没办法的。”
“我6点20还要在布吉这边会客,7点钟我回去再考你看可以吗?”
“这个是你自己的事儿,如果今天不能按时回来考试,那你只能下个月再考了。”
“现在是5点45分,你让我6点10分回到公司?为什么不提前通知我呢?现在让我长翅膀飞回去时间都赶不上,我怎么回?怎么考?”李唤飞气急败坏的说。
“这是你自己的事,你自己想办法,我只负责通知你。”
李唤飞听着,肺差点没气炸,他果断把电话挂。
6点20分,李唤飞强捏着笑脸来到客户的办公室,跟客户见面谈起了业务。
“您好,我是某居财务会计代理公司的小李,您是说有什么业务方面的问题需要咨询对吗?”这时的李唤飞对业务方面的知识也了解了不少,所以,他显得更加自信,更加从容。
“你好,来,请喝水。”女士给李唤飞倒了杯水,说:“也不是问你什么专业的问题,我也不懂这些东西,只是在跟你们公司合作之前,让你们公司的代表过来看一看,了解了解你们公司而已。”
生活往往是这样,你准备着什么他不来什么,你不准备什么的时候,它偏偏没有预兆的就来了。所以,平时要多去了解周围的工作和生活,多知道一些周围的东西,这样,才能在意料之外的沟通中,跟别人“有的聊”。
“嗯,这个是很有必要的,毕竟财务这块对我们公司的影响是非常重要的,请问您怎么称呼呢?”李唤飞微笑着问。
“我姓唐,你叫我唐姐就好了。”唐姐微笑着说完,又紧锁起眉头,“情况是这样的,以前我是让一个熟人帮做账目的,他那个人……之前我不是很了解他,还有他做事的风格、行事原则那些我都不太了解他,后来合作了之后……我才发现,他做事很不负责,把我的账目搞得乱七八糟,态度也越来越不好,所以,我现在想换一家公司合作。”
从唐姐的话里,李唤飞很快的捕捉到信息:客户需要一个守信用,做事稳重、踏实,有责任心,业务技能专业,服务态度好的新合作商。
李唤飞就围绕这几点开始介绍自己的公司。
“唐姐,我们公司在这个行业里做了十几年了,据统计,深圳中小型企业的平均寿命是3-5年,这就说明我们公司在会计代理和做账报税这块的专业程度、服务质量都是很可靠的,您看,我们公司现在有四百多员工,在业内,全国也没有几家公司有这么大规模。就业务方面来说,我们公司有专业的财务记账团队,他们都是中高级的会计师……”
李唤飞边喝着水边介绍,显得非常专业,诚恳,自信……
“嗯,小伙子,谢谢你,听起来你们公司还是很专业的,也不知道合作以后会不会像你说的这么好?”唐姐听完,会心一笑,但还是有些担心。
“您放心唐姐,您看,我们一年的合作费用也才一万块钱不到,你也可以算得到我们公司能有多少利润的。”李唤飞轻松的笑了笑,“所以,我们需要的,是更多的客户和更长久合作的老客户,只有这样,我们才能把工作做好,也只有这样,我们才能把事业做得更长久,您说对吧。”
“嗯嗯,你说的也是,只有长期合作才能给我们双方带来实惠,谢谢你哈。”唐姐放声大笑,“我后期把资料转给你们公司对接就好了,哦对了,是直接联系你还是你们薛经理呢?”
“您直接联系我们经理就好了,她会着手专门跟进您的业务往来,您也可以记下我的电话,有什么问题需要我解答的,随时来电咨询,我会把一切都告诉您。”李唤飞微笑着说。
留了电话,跟唐姐闲聊了几句之后,李唤飞道别离开。
待他回到公司时,已是晚上8点40分,这时,他突然想起每周二、周三要到四楼会议室开会,于是,他立刻放下背包,拿了笔记本,直冲会议室。
会议室里,十几个人正在开会,李唤飞满头大汗的敲了门,90度鞠躬,大步走进会议室,坐下。
刚才在讲台上讲完话的人走了下来,仓经理慢悠悠的走了上去,他那文质彬彬的形态,此时看上去倒像是几分有气无力的扭扭捏捏,总之,在李唤飞看来,现在这家公司的一切都是那么虚假,那么令人讨厌,那么让人恶心得反感得要吐血。
“上次会议给大家布置的任务都完成得怎么样了,关于我们公司招商加盟的事。有没有什么疑问要在会议上需要解决的?”仓经理娘娘腔似的问。
李唤飞这时的牛劲又上来了,他第一个站起来大声问:“我们公司有固定资产吗?市值是多少?如果没有这些有力的数据和证明的话,我们怎么说服客人投资加盟呢?”
“这个完全不是问题,我们公司已经在上海浦东机场投了两三个亿,准备建造一栋二十多层的办公大楼,没必要担心这个问题。”仓经理说得连他自己都信以为真似的,他连看都不敢正面看李唤飞一眼。
李唤飞差点止不住喷出笑声,他默不作声的坐下,心想:自以为是的自欺欺人,你是要改行做传销给人洗脑啊,就你空口白牙的一通“虾”扯你个大大的“蛋”,人家就蠢得把几十万投给你做“融资”?做生意的人都这般蠢,那些做传销、做非法集资的人不是赚得个半死不活?
仓经理接着说:“你们接触的都是中小型企业的老板,他们手头上肯定有闲置的资金的,你们要把我们公司的经营理念灌输给他们,把我们的收入分配情况介绍给他们,让他们对我们公司的投资产生兴趣,这样要完成我们今年的融资目标就很简单了。一个老板加盟资金10万,你们的提成就是15%,这收入要比你们一天跑市场来得快得多……”
“笑话,你还不如让别人把闲散的资金直接打到你老婆的卡上得了……”接下来,任何管理层上台讲话,在李唤飞心里,都会产生抵触和反感的情绪……
一家让员工失去信任失去信心的公司,就注定了它失败的开始。也从那时起,李唤飞就感觉到这家公司离倒闭不远了。
晚上十一点,李唤飞回到宿舍,他坚定了离开这家公司的念头……
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在接下来的工作中,李唤飞继续保持着昂扬的斗志,高度的热情,乐观的心态,高亢的信心。有时候,他上午在福田区,下午就跑到数十公里以外的坪地;有时候,他一天要在龙岗双龙和福永沙井近百公里跑个来回。赶公车,查路线,挤地铁,问路人,送资料,做“市调”,约见客户,办理地税光盘、宣传公司新活动等等,就这样,连续大半个月的忙碌着,奔波着,那时候,李唤飞几乎连体会生活的时间都没有,更不用说他能有时间来思考他的职业规划、兴趣爱好之类的东西。
几天后的一天早上,薛经理路过李唤飞的办公桌前,她停下脚步,“李唤飞,听说你已经搬到公司的宿舍里住了是吧,以后一定要按时来参加公司的早会。”
此时的李唤飞,已经不再是两个多月前刚从学校里出来时的“小白脸”了,也不再是两个多月前刚从学校出来时的精神小伙子了,睡眠不足和精力的严重透支,使得他本来就凹陷的眼睛愈加明显的深陷,这个173cm身高的小伙子,才一个月的功夫,体重就从58公斤降到50公斤,但他依然强作精神饱满之态,微笑着用力的点了点头,答应到:“嗯,好的!”
早会开始,十几个人站成一排,排头是一个身怀六甲的胖女人,其次是仓经理,排在第7位的是薛经理,李唤飞排在第12位也是最后一位。
身怀六甲的胖女人第一个走到队伍前面,所有人都90度鞠躬,这让李唤飞意识到,这个女人是比仓经理级别还高的领导。
胖女人开口道:“今天早会我说两点,第一,我再强调一次早会纪律,以后早会,绝不允许任何人迟到或者旷会;第二,我们现在的业绩大不如从前,希望大家一起努力,把我们的业绩再提升一个层次,而且要每个月都不断的提升。”说完,5度不到的一个小点头,胖女人拿着本子,转身一摇一摆的走了,走进三楼中间的一间豪华装饰的办公室里。
“这胖女人是谁呀?总经理吗?听说总经理是董事长的弟弟呀?难道她是副总经理?”李唤飞满脑子疑问,在他还没完全回过神来的时候仓经理已经走到台上,除了薛经理45度鞠躬外所有人都是90度鞠躬。还没回过神来的李唤飞,向前鞠了个70度。
“大家早上好(下面的人同时大声说‘早上好!’),我是来自‘创意家族’的仓尽忠,我们创意家族的口号是什么?”仓经理大声问道。
下面的几个人大声叫道:“敢于创新,永不止步,冲!冲!冲!”(几个叫喊的同事握紧拳头放在胸口)
说完,仓经理15度鞠躬回到原位,第三个上去的是个身材高大的女孩,她一个90度的深鞠躬,下面除了仓、薛两位经理15度鞠躬外,其他同事都是90度鞠躬,女孩大声说:“大家早上好(下面排队的人同时大声说‘早上好!’),我是‘麒麟家族’的黄xx,今天我的任务是上午去会客,下午去送资料。”然后90度鞠躬走回原位。
接下来上去的就没有听说是“麒麟家族”的了,难道这个家族只有一个人?李唤飞脑子里又是疑问。
不一会儿,薛经理上去了,她的礼遇跟仓经理是一样的,“大家早上好(下面排队的人同时大声说‘早上好!’),我是来自‘非凡家族’的薛芯,我们家族的口号是?”
叶志远,李仙,男生小麦和女生王兰齐声叫道:“不畏艰难,勇创非凡。耶!”(大家伸出一个“二”)
接下来是叶志远,李仙,小麦,王兰,最后轮到李唤飞,大家只要把今天要做的工作大声的说出来就回pass。李唤飞的任务,还是做市场调查。
会后,薛经理来到李唤飞的办公桌前,说:“我跟你说一下你这个月的工资,这个月你做市调做够70份就可以拿到1000块钱的底薪,如果是你自己市调到的客户,并且跟他签单合作成功的话,就算你完成了40份‘市调’卷,如果是电话营销部的同事给你的客户并签单成功的话,就算是你完成了30份市调卷,如果你这个月调到的市调卷总数少于70份,那就只能按每一份调卷2块钱算。另外,这周你要先考‘市调员’,‘市调员’考过了下个月才可以做商务代表。”
李唤飞听完薛经理的话,他愣了一下,然后疑惑的问:“我来应聘的是商务代表,而且你们答应给我的底薪是4500元/月,第一个月试用期底薪是2500元/月,怎么现在听你说的完全不一样啊?”
“谁跟你说的第一个月试用期2500?”薛经理轻描淡写的问。
“我过来应聘时面试官说的。”李唤飞皱紧眉头,他显得有点急了。
“我们公司的合同从来都没有写工资一栏,还有,谁跟你说的第一个月是2500你去跟谁拿,我这里的情况刚才都跟你说完了。”薛经理说完,转身离开。
李唤飞一个人呆坐在座位上,心凉透底,脑子里第一反应:“难怪当初签合同时催得那么急,肯定遇上了无良的骗子公司了!”他无奈的苦笑着,轻轻的摇了摇头,眼前浮现起自己进这家公司以来的点点滴滴。当初选择这里的时候,是那样的坚定,过程是那样的漫长和艰辛。他又想起这些天走过的路,受过的委屈,他再算了算电话费的开支、车费的开支、伙食的开支,他心里好像有另一个人在大声的说:“走吧,这是一家吃人不吐骨头的专门欺负你们这些应届毕业生的公司!”
李唤飞估算着他这几个星期“市调”到的调卷的数量,大概是36张,加上签过单的一个客户,算30张,也就是说还要调到4张才能拿到1000块钱的工资,他在心里痛骂:“为什么不早说?为什么要等到还有2天就发工资了才说?为什么之前做‘市调’还老是让我跑腿去帮你们取资料送资料?你们这帮畜生凭什么用两年的时间来拿下深圳的市场?你们凭什么能成为上市公司?你又凭什么继续发展下去?你有什么资格让我们这些业务员替你们卖命跟你们共同发展?你快点破产吧!”
李唤飞恨得直咬牙,此时,心里另一个平和的自己在跟他说:“没事儿兄弟,冷静,越是在困难前面越要调整好自己的心态,冷静,按带薪培训的两个星期的时间算起,现在我们已经上班一个月零12天了,按照薛经理给你的工牌上的时间来算,再做7天就够一个月了,他们可以不算前面两个星期带薪培训的工资,他们可以不给你2500的底薪,但他们必须按深圳市法定的基本工资给你,如果他们一心的要坑你,到时我们就去劳动局的相关部门告发他们。你现在一定要冷静,一定要再上班一个星期……”
“李唤飞,你到我办公室里来一下。”李唤飞又被薛经理叫进办公室,虽然他此时愤闷不已,但他还是强忍着,捏着笑脸,站起身来,向薛经理的办公室走去。
“你今天上午先跟小麦去帮我办好这几张地税光盘,下午回公司跟王兰去福田大厦做‘市调’。”薛经理若无其事的说。
李唤飞心里,顿时犹如狂风乍起般,狂乱,愤慨,不平:又要花一上午的时间帮你白跑腿,你们只按我做“市调”的份数算工资,凭什么让我帮你们跑腿这么多天干那么多杂活儿。又冷静想想,能怎么办?如果现在说不帮她,你还能继续上后面这7天的班吗?
无奈,李唤飞只得遵命。
在和小麦去办地税光盘的公车上,李唤飞没说一句话,他紧咬着牙,出神的望着窗外掠过的一排排绿化树:你们这些刚移栽的小树,竟能敌得住这酷热的伏夏……
一个人,当他遇到困难的时候,总想有个可以倾诉的对象,可是现在,李唤飞没有,虽然车上挤满了人,他的心里,孤独极了……摸出他的按键手机,看了看时间,上午9点50分,他再回过头看了看小麦,小麦正咧着嘴专心的玩他的智能手机……
收起手机,望着窗外,李唤飞想着冰儿,美,博爱,乐观,暖人心扉的体贴和关心……好几次打电话给她她都说自己在忙,现在已经一个多星期没有联系了,她,是否一切都安好呢?还会不会经常头痛?还会不会经常失眠?她的服装店会不会很忙?她会不会很累?……
“我操!坐过了坐过了小李,下车下车!”不知过了多久,小麦如梦初醒般的惊跳起来,两人急忙下了车,“你上次不是来过地税局吗?怎么到站了也不知道啊?”小麦显得有些烦躁不安,“下午我还要去约见几个客户呢,现在都十点多了。烦死了。”
“这边的地税局我还真没来过。”李唤飞回答。
小麦小孩子气般的继续叨叨着,李唤飞开导着让他冷静下来,手机查路线,问路人,坐公车,辗转了好几次,才最终到达地税局,办好光盘时已经是中午十二点二十分。
“你自己坐车回去吧,我不回公司了,我还要去客户那边。”小麦火急火燎的上车走了。
回到公司,吃过午饭,在回办公室的路上李唤飞正好碰到王兰。
“李唤飞!你们怎么这么久才回来啊,我都等你好久了呢。”王兰很生气的白了李唤飞一眼,“快去拿你的资料!真是的,办这么点事儿还拖拖拉拉的。”
李唤飞也顾不得解释什么,他一口气冲上三楼,背了背包,拿了资料,跑下楼去。
乘车的目的地是福田区的“上海宾馆站”。在车上,见王兰一脸的不高兴,李唤飞想给她消消气,顺便跟她套套近乎,他放松着伸出一只脚“稍息”,微笑着说:“王兰姐,你今天穿的衣服真好看。”王兰转过脸望着车窗外,没说话。
“王兰姐,你来我们这边上班多久了呀?”王兰回过头,白了李唤飞一眼,厉声说道:“站好来!站直了!站没站相坐没坐相!最看不惯你们这些刚从学校里毕业出来的人了。”
顿时,车上所有的人都望向李唤飞,他心里极不是滋味,一股热气从脖子直烧到他的额头,他面红耳赤着站直了起来,他无意与王兰起争执。
“你们这批新人有二十几个人,最后留下来的有5个,你是其中一个,其他四个分别由我和‘麒麟家族’的一个女同事带着,去做‘市调’的第一天,连话都不敢说,门也不敢敲,做什么狗屁业务嘛。”王兰说着,又白了李唤飞一眼,她继续生气道,“第二天做‘市调’,就来了两个人,上午让他们自己去做‘市调’,中午打电话叫他们一起去吃饭,他们竟然全都跑了,真气死我了。”说着,王兰又白了李唤飞一眼,“你以为你们本科毕业出来的就很牛逼啊,在深圳大街上一抓一大把……”王兰咬牙切齿的叨叨着。
原来,她是把对那几个新同事的不满发泄在李唤飞身上了,李唤飞微笑着,说:“以前我跟他们说过,能坚持到最后的人,不是最蠢的就是最聪明的,你看,现在你一直呆在我们公司,说明你是最聪明的人了。”王兰听了,脸上显露一丝得意的微笑,李唤飞想:你们继续做你们的聪明人吧,我比较笨,做完这个星期老子就拍屁股走人喽……
不知不觉,车到站了,一下车,王兰就大声的说:“这栋就是福田大厦,你好好工作,不许偷懒听到了没!”说完,她又白了一眼李唤飞。
李唤飞当没听见,他头也不回的走向福田大厦。
来到楼下,一个四十多岁的保安在门口转悠着,李唤飞想绕过保安走进去,可谁曾想,刚走近就被保安大哥拦下了。
“你谁啊!过来干什么的?”保安大哥大声喝斥道。
李唤飞“嘿嘿”一笑的,“你好大哥,我是过来做市场调查的。”
“什么市场调查?什么公司?”保安大哥坚定的眼神直勾勾的盯着李唤飞看,好像在说:小样儿,做推销的还想逃过我的法眼。
“是这样的,我们公司是做财务会计代理这块的,现在公司不是要上市了嘛,过来做份调查报告。”李唤飞恭恭敬敬的回答。
“财务代理公司……不准去!我们这里不能上去做推销的!”保安大哥的眼神突然变得跟恶狼似的,他大声的说。
“我就上去一会儿功夫,做份调卷也花不了多长时间的。”李唤飞点头哈腰的微笑道。
“不行不行,走开走开走开!”保安大哥大叫着把李唤飞推了出去。
这突如其来的拒绝,让李唤飞猝不及防的束手无策,他只得唯唯诺诺的离开了。
“从来没被保安当过驾,你不让老子上去老子还真就得想办法偏要上去!”李唤飞绕着大厦转了一圈,他试图寻找别的入口,走了两圈才发现,这栋大厦仅有这一个入口,却还被这个披着“蓝皮”的“守门神”看着。这可如何是好?李唤飞想着,四处张望,发现不远处有个小卖部,于是,他走了过去,买了包十五块钱的烟,买了一个打火机,虽然,李唤飞现在的“家底”还有不到一百四十块钱了,但为了能进到这栋大厦里,他觉得该花的钱还得花。
撕开烟盒,把烟放进口袋,李唤飞再次向保安走去,这次他做足了心理准备,昂首挺胸的阔步前进。
保安一见这斯又来了,便径直上来当驾:“都说了不能来我们这里做推销了你还来!回去回去!”
李唤飞掏出一根烟递给保安大哥,他睁大了双眼,严肃的表情跟保安对视,“知道您在这边上班也辛苦了大哥,来,先抽根烟。”
“你别跟我来这个,我们这里不让进,我们领导知道了我会挨扣工资的,你别难为我。”看到李唤飞这时的冲劲儿,保安刚才的气势被压了下去,他开始变得低调了些。
李唤飞把烟慢慢的放进自己嘴里,点上,吸了一口,拿出他的手机,大声的说:“我客户在上面都等急了知道吧兄弟,不是我在为难你的工作,是你在妨碍我和我客户的工作,我今天要来他这边回访还要做一份调卷,我还有别的售后服务要完成的你明白吧。”
保安大哥听后,变得支支吾吾的犹豫了起来。李唤飞趁势掏出一根烟塞给保安,说:“你看我就背着这么一个背包,能上去推销什么嘛,再说了,这两天我都会在这边帮我的老客户做一些服务跟踪和技术指导,难道你要一直跟我这样顶着嘛。”
保安笑了笑,拿了烟,点上,“这个是这个是,既然你有老客户在上面,那你上去吧。”
李唤飞心里一乐,掐灭了烟,大摇大摆的上楼去了。
才上去不到两个小时的时间,薛经理就给李唤飞打电话,让他去布吉约见一个客户,李唤飞辛辛苦苦的也才调到2份调卷,可是一接到经理的指令,没办法,他只能放下手上的工作,飞奔着赶往布吉去。
来到布吉已经是下午五点多钟了。但客户临时有事,让他6点20到17楼办公室等她,李唤飞看了看时间,还有近1个小时,他想着在附近的办公室做做“市调”,工作正要开始时,他的电话突然响了。
“喂,您好,请问是哪位?”
“你好,是李唤飞吗?”
“对的,您是哪位?”
“我是行政部的同事,你今天6点10分要考‘市调员’,请你到公司四楼会议室等候,准备考试。”
一听到这个,李唤飞气就不打一处来,他想:我来面试的是商务代表一职,现在月底要发工资了突然冒出个“市调员”来。再想想今天早上薛经理跟他说的关于工资的事儿,他更是火冒三丈。
“我现在天天在做‘市调’,没有哪天空手回来的,还考什么‘市调员’,我的业绩就是我的考卷,你看我还要不要考?”
“这是公司的规定,你业绩再好也是这样,没办法的。”
“我6点20还要在布吉这边会客,7点钟我回去再考你看可以吗?”
“这个是你自己的事儿,如果今天不能按时回来考试,那你只能下个月再考了。”
“现在是5点45分,你让我6点10分回到公司?为什么不提前通知我呢?现在让我长翅膀飞回去时间都赶不上,我怎么回?怎么考?”李唤飞气急败坏的说。
“这是你自己的事,你自己想办法,我只负责通知你。”
李唤飞听着,肺差点没气炸,他果断把电话挂。
6点20分,李唤飞强捏着笑脸来到客户的办公室,跟客户见面谈起了业务。
“您好,我是某居财务会计代理公司的小李,您是说有什么业务方面的问题需要咨询对吗?”这时的李唤飞对业务方面的知识也了解了不少,所以,他显得更加自信,更加从容。
“你好,来,请喝水。”女士给李唤飞倒了杯水,说:“也不是问你什么专业的问题,我也不懂这些东西,只是在跟你们公司合作之前,让你们公司的代表过来看一看,了解了解你们公司而已。”
生活往往是这样,你准备着什么他不来什么,你不准备什么的时候,它偏偏没有预兆的就来了。所以,平时要多去了解周围的工作和生活,多知道一些周围的东西,这样,才能在意料之外的沟通中,跟别人“有的聊”。
“嗯,这个是很有必要的,毕竟财务这块对我们公司的影响是非常重要的,请问您怎么称呼呢?”李唤飞微笑着问。
“我姓唐,你叫我唐姐就好了。”唐姐微笑着说完,又紧锁起眉头,“情况是这样的,以前我是让一个熟人帮做账目的,他那个人……之前我不是很了解他,还有他做事的风格、行事原则那些我都不太了解他,后来合作了之后……我才发现,他做事很不负责,把我的账目搞得乱七八糟,态度也越来越不好,所以,我现在想换一家公司合作。”
从唐姐的话里,李唤飞很快的捕捉到信息:客户需要一个守信用,做事稳重、踏实,有责任心,业务技能专业,服务态度好的新合作商。
李唤飞就围绕这几点开始介绍自己的公司。
“唐姐,我们公司在这个行业里做了十几年了,据统计,深圳中小型企业的平均寿命是3-5年,这就说明我们公司在会计代理和做账报税这块的专业程度、服务质量都是很可靠的,您看,我们公司现在有四百多员工,在业内,全国也没有几家公司有这么大规模。就业务方面来说,我们公司有专业的财务记账团队,他们都是中高级的会计师……”
李唤飞边喝着水边介绍,显得非常专业,诚恳,自信……
“嗯,小伙子,谢谢你,听起来你们公司还是很专业的,也不知道合作以后会不会像你说的这么好?”唐姐听完,会心一笑,但还是有些担心。
“您放心唐姐,您看,我们一年的合作费用也才一万块钱不到,你也可以算得到我们公司能有多少利润的。”李唤飞轻松的笑了笑,“所以,我们需要的,是更多的客户和更长久合作的老客户,只有这样,我们才能把工作做好,也只有这样,我们才能把事业做得更长久,您说对吧。”
“嗯嗯,你说的也是,只有长期合作才能给我们双方带来实惠,谢谢你哈。”唐姐放声大笑,“我后期把资料转给你们公司对接就好了,哦对了,是直接联系你还是你们薛经理呢?”
“您直接联系我们经理就好了,她会着手专门跟进您的业务往来,您也可以记下我的电话,有什么问题需要我解答的,随时来电咨询,我会把一切都告诉您。”李唤飞微笑着说。
留了电话,跟唐姐闲聊了几句之后,李唤飞道别离开。
待他回到公司时,已是晚上8点40分,这时,他突然想起每周二、周三要到四楼会议室开会,于是,他立刻放下背包,拿了笔记本,直冲会议室。
会议室里,十几个人正在开会,李唤飞满头大汗的敲了门,90度鞠躬,大步走进会议室,坐下。
刚才在讲台上讲完话的人走了下来,仓经理慢悠悠的走了上去,他那文质彬彬的形态,此时看上去倒像是几分有气无力的扭扭捏捏,总之,在李唤飞看来,现在这家公司的一切都是那么虚假,那么令人讨厌,那么让人恶心得反感得要吐血。
“上次会议给大家布置的任务都完成得怎么样了,关于我们公司招商加盟的事。有没有什么疑问要在会议上需要解决的?”仓经理娘娘腔似的问。
李唤飞这时的牛劲又上来了,他第一个站起来大声问:“我们公司有固定资产吗?市值是多少?如果没有这些有力的数据和证明的话,我们怎么说服客人投资加盟呢?”
“这个完全不是问题,我们公司已经在上海浦东机场投了两三个亿,准备建造一栋二十多层的办公大楼,没必要担心这个问题。”仓经理说得连他自己都信以为真似的,他连看都不敢正面看李唤飞一眼。
李唤飞差点止不住喷出笑声,他默不作声的坐下,心想:自以为是的自欺欺人,你是要改行做传销给人洗脑啊,就你空口白牙的一通“虾”扯你个大大的“蛋”,人家就蠢得把几十万投给你做“融资”?做生意的人都这般蠢,那些做传销、做非法集资的人不是赚得个半死不活?
仓经理接着说:“你们接触的都是中小型企业的老板,他们手头上肯定有闲置的资金的,你们要把我们公司的经营理念灌输给他们,把我们的收入分配情况介绍给他们,让他们对我们公司的投资产生兴趣,这样要完成我们今年的融资目标就很简单了。一个老板加盟资金10万,你们的提成就是15%,这收入要比你们一天跑市场来得快得多……”
“笑话,你还不如让别人把闲散的资金直接打到你老婆的卡上得了……”接下来,任何管理层上台讲话,在李唤飞心里,都会产生抵触和反感的情绪……
一家让员工失去信任失去信心的公司,就注定了它失败的开始。也从那时起,李唤飞就感觉到这家公司离倒闭不远了。
晚上十一点,李唤飞回到宿舍,他坚定了离开这家公司的念头……
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