第四百二十六章 孙正义人生导师的求助
“我们麦当劳比肯德基晚一年进入日本。
但肯德基在进驻日本的第一年,就取得了很大的成功……”
东京,大地广告的接待室里。
主宾双方,分席而坐。
这一会,日方麦当劳的高管,正在述说来意:
“尽管麦当劳的业绩在日--本也不差,但相比之下,当地人还是跟肯德基更亲切些……”
“在日--本有一个很特别的习惯,”
这个时候,余思归看着两位国内的客人,张口便是中国话:
“每年一到圣诞节,日——本的肯德基门口就会排起一条长龙。
当地人在圣诞节吃肯德基,就好像我们中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子一样。”
“我之前也发现这个情况了,”
70年代的浦江广告公司,主要业务就是海外。
因此,黄华来日本的次数也不算少:
“但一直就搞不清他们为什么会这样,其它国家也没这样过圣诞的呀。”
“就是说呀,”余思归笑着耸了耸肩:“具体什么情况,我也不是很清楚。”
1970年,三菱集团的“御三家”之一“三菱商事”,以50对50的股份比例,与母肯德基成立了日--本子肯德基。
开业最初半年,当地人并不十分买账。
直到肯德基的一位门店经理,因附近的一所教会学校的邀请。
在平安夜打扮成了圣诞老人的模样,为学生们送去了代替火鸡的炸鸡时,才被眼前热烈欢呼的景象给点醒了。
随后第二天,这位有才的门店经理,便给店里的肯德基上校,罩上了一件圣诞老人的披挂。
并及时悬挂了:圣诞节就要吃肯德基的标语。
一通操作后,竟令当天的销售额高出了平日好几倍。
自此,“圣诞节要吃肯德基”的促销口号,就这么叫响了。
之后每年每逢此时,肯德基都会推出相应的圣诞大餐全家桶、及各式小礼物。
谁要是没提前约定,就得在当日去店里排长队。
经年累月这么干下来,日--本人还真以为国外就是这么圣诞的。
所以,每年一到这个时候,就是麦当劳最尴尬的时候。
群众们宁愿在隔壁排队,也不上他们这来的景象,实在是没眼见了。
……
这一会,三個人重新面带微笑的看向了二位麦当劳主管。
“照这么看,每年的圣诞季,”
江山看着对方道:“贵公司就只能看着肯德基数钱了?”
江山的问题很直白,直接对接经济利益。
见此,麦当劳的二位好奇的打量了起来:“请问,您是……”
“不好意思,忘了介绍了,”
江山递出一张中英文的双面名片:“春风度广告首席策划师,江山。”
“噢,原来你就是春风度的广告策划师呀……”对方接过名片仔细瞧了起来。
这当会,余思归咬着嘴唇忍着笑:反正这公司就你一个,叫什么都成。
黄华照旧是一脸半永久的微笑:小江还是年轻啊,换我……就直接董事长了。
他俩这边笑的风轻云淡。
那边麦当劳的二位,却迅速交换了一下眼神:果然,大地广告和春风度的关系不一般啊。
“其实,我们麦当劳每年的宣传经费也没少花,”
其中一位高管介绍道:“要知道,我们的董事长可是一位非常擅长经营的人……”
“嗯,这个我知道,”余思归重重点了点头:
“他们的董事长,前几年出过一本书叫《我是最会赚钱的人》,我当时还特意买过一本呢。”
和肯德基一样,麦当劳也是一家采用“特许连锁经营”机制的餐饮集团。
但与肯德基的“三菱商事”不同。
麦当劳的日--本掌门人藤田田,在最初准备加盟麦当劳时,全部的身家搁一块也只有5万美元。
可坚信自己眼光的藤田田,还是硬着头皮走进了当地的住友银行,申请贷款。
起初,住友分行的经理,根本就没打算搭理他。
直到藤田田去而复返后说了一句话:“先生,您知道我这5万美元的存款,是怎么来的吗?”
瞧他这话问的,还真就问到对方的心坎上了。
住友分行的经理早就在好奇,眼前这位年轻人是如何拥有这笔巨款的:
“我的确对你这笔存款很感兴趣。”
“这是我用6年时间攒下的存款,6年里,我每个月坚持存下1/3的薪水。
雷打不动,即便遇上再难熬的日子,我也咬牙坚持了下来。
其实,在我大学毕业时,就立下了10年存够10万美元的计划。
但如今我遇上了最好的时机,所以这项计划也要改变了!”
等着藤田田离开银行后,分行经理立刻就给藤田田存钱的那家银行打去了电话。
在了解到对方,的确是按月雷打不动的存款时,这位经理才开始正式考虑藤田田的贷款申请。
因为,自己这位已近60的经理,虽然拿着高于对方很多倍的收入,但直到现在,也没这个小年轻攒的存款多。
“好好干吧年轻人,我敢保证,你会很有出息的。”
就这样,藤田田终于拿到了加盟麦当劳的启动资金。
不得不说,他是非常幸运的。
但凡换一位经理,也就没后面什么事了。
不过,这位藤田田也的确很有经商头脑。
不但引进了麦当劳,还连续加盟了好几项热门产品。
当时他发表那本《我是最会赚钱的人》书后,看得一大帮日--本年轻人热血沸腾、蠢蠢欲动。
正处于迷茫期的孙正义在见到这书后,一连给藤田田的公司打了上百个电话。
之后,还干脆买了张车票线下见面了。
【不要看过去的工业,要关注未来的产业,计算机应该是你要进军的行业,如果我是你……】
藤田田的一番话,直接照亮了孙正义的财路。
这小子转脸就回学校去贩卖电子游戏了。
……
“今年,是麦当劳餐厅成立的第25周年,为了让麦当劳再创辉煌,世界各地的麦当劳餐厅都在加码做宣传。
不久前在你们香江,全球第1000家麦当劳餐厅也正式开张了……”
“难怪香江的麦当劳会来一场全线广告招标,”
余思归看着江山:“原来是遇上25周年纪念了。”
江山点了点头:“这是好事呀!”
在了解了江山的真实身份后,二位高管的眼里便只有江山了:“您说什么?”
“我说,”江山:“这是个好机会。”
“是的,”其中一位高管道:“目前,我们公司有两项推广计划。
第一,要趁着这个机会,把东京、大阪的几家‘得来速’餐厅,继续扩广宣传。
第二么……请问各位是否看过麦当劳几个月前推出的一部广告?”
看着对方询问的目光,江山和黄华一起看向了余思归。
江山:“见过吗?”
“见什么呀,”余思归:“我这几个月不都跟你在一块嘛!”
听此,三个人只好又一起看回了对方:“没见过。”
忽然的一瞬间,二位麦当劳的高管,有那么一点怀疑这屋里广告人的能力了。
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但肯德基在进驻日本的第一年,就取得了很大的成功……”
东京,大地广告的接待室里。
主宾双方,分席而坐。
这一会,日方麦当劳的高管,正在述说来意:
“尽管麦当劳的业绩在日--本也不差,但相比之下,当地人还是跟肯德基更亲切些……”
“在日--本有一个很特别的习惯,”
这个时候,余思归看着两位国内的客人,张口便是中国话:
“每年一到圣诞节,日——本的肯德基门口就会排起一条长龙。
当地人在圣诞节吃肯德基,就好像我们中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子一样。”
“我之前也发现这个情况了,”
70年代的浦江广告公司,主要业务就是海外。
因此,黄华来日本的次数也不算少:
“但一直就搞不清他们为什么会这样,其它国家也没这样过圣诞的呀。”
“就是说呀,”余思归笑着耸了耸肩:“具体什么情况,我也不是很清楚。”
1970年,三菱集团的“御三家”之一“三菱商事”,以50对50的股份比例,与母肯德基成立了日--本子肯德基。
开业最初半年,当地人并不十分买账。
直到肯德基的一位门店经理,因附近的一所教会学校的邀请。
在平安夜打扮成了圣诞老人的模样,为学生们送去了代替火鸡的炸鸡时,才被眼前热烈欢呼的景象给点醒了。
随后第二天,这位有才的门店经理,便给店里的肯德基上校,罩上了一件圣诞老人的披挂。
并及时悬挂了:圣诞节就要吃肯德基的标语。
一通操作后,竟令当天的销售额高出了平日好几倍。
自此,“圣诞节要吃肯德基”的促销口号,就这么叫响了。
之后每年每逢此时,肯德基都会推出相应的圣诞大餐全家桶、及各式小礼物。
谁要是没提前约定,就得在当日去店里排长队。
经年累月这么干下来,日--本人还真以为国外就是这么圣诞的。
所以,每年一到这个时候,就是麦当劳最尴尬的时候。
群众们宁愿在隔壁排队,也不上他们这来的景象,实在是没眼见了。
……
这一会,三個人重新面带微笑的看向了二位麦当劳主管。
“照这么看,每年的圣诞季,”
江山看着对方道:“贵公司就只能看着肯德基数钱了?”
江山的问题很直白,直接对接经济利益。
见此,麦当劳的二位好奇的打量了起来:“请问,您是……”
“不好意思,忘了介绍了,”
江山递出一张中英文的双面名片:“春风度广告首席策划师,江山。”
“噢,原来你就是春风度的广告策划师呀……”对方接过名片仔细瞧了起来。
这当会,余思归咬着嘴唇忍着笑:反正这公司就你一个,叫什么都成。
黄华照旧是一脸半永久的微笑:小江还是年轻啊,换我……就直接董事长了。
他俩这边笑的风轻云淡。
那边麦当劳的二位,却迅速交换了一下眼神:果然,大地广告和春风度的关系不一般啊。
“其实,我们麦当劳每年的宣传经费也没少花,”
其中一位高管介绍道:“要知道,我们的董事长可是一位非常擅长经营的人……”
“嗯,这个我知道,”余思归重重点了点头:
“他们的董事长,前几年出过一本书叫《我是最会赚钱的人》,我当时还特意买过一本呢。”
和肯德基一样,麦当劳也是一家采用“特许连锁经营”机制的餐饮集团。
但与肯德基的“三菱商事”不同。
麦当劳的日--本掌门人藤田田,在最初准备加盟麦当劳时,全部的身家搁一块也只有5万美元。
可坚信自己眼光的藤田田,还是硬着头皮走进了当地的住友银行,申请贷款。
起初,住友分行的经理,根本就没打算搭理他。
直到藤田田去而复返后说了一句话:“先生,您知道我这5万美元的存款,是怎么来的吗?”
瞧他这话问的,还真就问到对方的心坎上了。
住友分行的经理早就在好奇,眼前这位年轻人是如何拥有这笔巨款的:
“我的确对你这笔存款很感兴趣。”
“这是我用6年时间攒下的存款,6年里,我每个月坚持存下1/3的薪水。
雷打不动,即便遇上再难熬的日子,我也咬牙坚持了下来。
其实,在我大学毕业时,就立下了10年存够10万美元的计划。
但如今我遇上了最好的时机,所以这项计划也要改变了!”
等着藤田田离开银行后,分行经理立刻就给藤田田存钱的那家银行打去了电话。
在了解到对方,的确是按月雷打不动的存款时,这位经理才开始正式考虑藤田田的贷款申请。
因为,自己这位已近60的经理,虽然拿着高于对方很多倍的收入,但直到现在,也没这个小年轻攒的存款多。
“好好干吧年轻人,我敢保证,你会很有出息的。”
就这样,藤田田终于拿到了加盟麦当劳的启动资金。
不得不说,他是非常幸运的。
但凡换一位经理,也就没后面什么事了。
不过,这位藤田田也的确很有经商头脑。
不但引进了麦当劳,还连续加盟了好几项热门产品。
当时他发表那本《我是最会赚钱的人》书后,看得一大帮日--本年轻人热血沸腾、蠢蠢欲动。
正处于迷茫期的孙正义在见到这书后,一连给藤田田的公司打了上百个电话。
之后,还干脆买了张车票线下见面了。
【不要看过去的工业,要关注未来的产业,计算机应该是你要进军的行业,如果我是你……】
藤田田的一番话,直接照亮了孙正义的财路。
这小子转脸就回学校去贩卖电子游戏了。
……
“今年,是麦当劳餐厅成立的第25周年,为了让麦当劳再创辉煌,世界各地的麦当劳餐厅都在加码做宣传。
不久前在你们香江,全球第1000家麦当劳餐厅也正式开张了……”
“难怪香江的麦当劳会来一场全线广告招标,”
余思归看着江山:“原来是遇上25周年纪念了。”
江山点了点头:“这是好事呀!”
在了解了江山的真实身份后,二位高管的眼里便只有江山了:“您说什么?”
“我说,”江山:“这是个好机会。”
“是的,”其中一位高管道:“目前,我们公司有两项推广计划。
第一,要趁着这个机会,把东京、大阪的几家‘得来速’餐厅,继续扩广宣传。
第二么……请问各位是否看过麦当劳几个月前推出的一部广告?”
看着对方询问的目光,江山和黄华一起看向了余思归。
江山:“见过吗?”
“见什么呀,”余思归:“我这几个月不都跟你在一块嘛!”
听此,三个人只好又一起看回了对方:“没见过。”
忽然的一瞬间,二位麦当劳的高管,有那么一点怀疑这屋里广告人的能力了。
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